荣昌折扇销售渠道设计方案.pdfVIP

目录 一、产品简介及其发展史 2 二、营销环境分析 3 （一）产品情况 3 （二）竞争者情况 3 （三）政策因素 4 （四）市场情况 4 三、 SWOT分析 4 （一）优势（ S-strength ） 4 （二）劣势（ W-weakness ） 5 （三）机会（ O-opportunity ） 6 （四）威胁（ T-threat ） 7 四、市场定位及目标市场分析 8 （一）低端市场 8 （二）中端市场 8 （三）高端市场 8 五、销售渠道设计 9 六、营销策略 10 七、渠道风险控制 11 一、产品简介及其发展史 荣昌折扇是荣昌四宝之一。 它起源于清初， 由两湖两广移民入川， 折扇生产 工艺技术遂随之传入荣昌。折扇生产自乾隆初发展迄今已有 260 余年，是与苏、 杭齐名的中国三大名扇之一。 乾隆至道光时期，只有黄竹扇夹，扇心制成的硬青、皮底两大类，同治年间 才新增穿叶串子一大类。 光绪至民国时期， 采用楠竹扇夹， 扇心和棕竹扇夹等优 质材料后又增加全楠、正棕两大类。建国后，在继承上述五大类的基础上，采用 新材料、新工艺创制出全棕、香木、胶质、羽毛、绸面带尾舞蹈、绢扇六大类， 现在已发展为十一大类，三百四十多个花色，可谓花色繁多，琳琅满目，美不胜 收，远销印度、泰国、缅甸等十多个国家和国内二十多个省市、自治区。光绪年 间，单是县城中就有扇铺 40 多家，加工摊子户 100 余户，最高年产量 400 万把， 除在本省销售外，还远销云南、贵州、陕西等省。从此，折扇成为荣昌颇负盛名 的特产之一。 改革开放以来荣昌各厂家在继承传统工艺的基础上，引进新技术，新工艺， 采用新材料，生产各种工艺折扇、舞蹈绸扇、绢扇，书画工艺挂扇、旅游扇、广 告扇等十多类品种，中、高档系列产品是：各式舞蹈绸扇、竹扇、金楠纸扇、竹 节绸扇、雕刻绸扇、 棕玉绸扇 （含全棕）、壁挂宣纸装饰大扇、 壁挂绸装饰大扇、 壁挂雕刻装饰大扇 （以上均含书画扇）等。其消费功能除具有折扇的普通功能外， 还普遍用于广告载体、 礼品赠送、纪念品发放、 强身健体、文艺汇演、 室内装饰、 艺术收藏等消费领域。 折扇虽是日用小商品，但独具收则折叠，用则撒开，折撒自如，携带方便的 特点。荣昌折扇造型轻盈灵巧，线条外园内方，明快流畅 ; 其选料考究，制作精 细，工艺精湛，是实用与工艺相结合的日用佳品。 由于品种齐全，花色繁多，高、 中、低档产品均有，可谓男女老少皆宜，雅俗共赏，深受各阶层人士的喜爱。 90 年代以来，为了加强荣昌折扇的竞争力，各厂家通过合并、资产重组、 技术改进，规模逐渐壮大。荣昌折扇厂家的数量已从几十家减少到现在的十几家， 具有代表性的有重庆市荣昌折扇厂、 重庆荣昌华一扇厂， 成为荣昌折扇的中流砥 柱。 二、营销环境分析 （一）产品情况 折扇是一种很受中国古代文人墨客以及官僚喜爱的工艺品。 在古代， 大批文 人学士参与到手工艺的设计品评活动中，使折扇这种手工艺品增添了文人意识， 民间艺术名手辈出， 作品出类拔萃。 扇子象征着身份。 古代官员常随身携带一把 扇子，在各种会客交往礼仪中常持扇揖让， 扇子无形中竟成了官职和高贵的象征。 从西汉第一位丞相萧何到江南才子祝枝山的舞台形象都常手执扇子。 “苏人习尚 奢侈，好装场面，宴客必设盛筵，逢令节年终则互相馈送礼物，必丰，必备，甚 至影响生活而不顾， 新嫁女逢。 折扇即是典型的文人和手工艺人结合的成果。 明 代折扇开始流行，吴中风雅之士时常手执一柄， 聚会时就会互相品评扇式及做