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如何解决客户问题之怎样才能消除客户的异议 从某种意义上来说，衡量销售人的水平高低关键看销售人能否开发高质量的新客户。要成功开发新客户，首先做好市场调查、客户普查、客户筛选、目标客户确定、开发计划等前期性的开发准备工作。最后关键在于打动客户，消除客户顾虑与异议。但很多销售人却不知道如何消除客户异议。 新客户开发过程中，销售人会经常遇到的异议有：  (1)价格太高。  (2)公司政策不灵活。  (3)独家代理权。  (4)市场不景气。  (5)要铺底。我的资金很难周转过来，你们应该支援我一下，铺点底给我。  (6)要保证金。我与你们公司没打过交道，你们应该给我点保证金。  (7)缺