好的销售都是问出来的.docxVIP

好的销售都是问出来的 我们先来听听提问有哪些作用？  第一利用提问导出客户的说明如果在销售对话中，你一直在说，没有问，就无法知道客户真正关心的是什么，主要的问题在哪里。并且给客户的感觉是你在对他进行强迫式推销，一味地施加压力。客户之所以愿意和你谈话，是期望你可以在你所擅长的专业方面给出建议。  好的销售都是问出来的  第二利用提问测试客户的回应如果你在论述完之后，紧接着提问您觉得怎么样呢？或关于这一点，您清楚了吗？效果会好很多，客户至少不会冷冰冰地拒绝你，提问给了客户阐述他的想法的机会。第三利用提问掌控对话的进程对话的进程决定了销售的走向，一般而言，在以客户为中心的顾问式销售