经济学营销调研过程.pptxVIP

确定调研目标1、探索式调研2、描述性调研 3、因果分析调研 探索性调研 企业对需要调研的问题尚不清楚，无法确定应调查哪些内容，因此只能搜集一些有关资料并进行分析，找出症结所在，然后再作进一步调研。 描述性调研 通过调研如实记录并描述诸如某种产品的市场潜量、顾客态度和片好等方面的资料。 因果分析调研 为了测试假设的因果关系的正确性。 三种调研方法是一种递进关系 是什么 何时或如何 为什么探索性调研 描述性调研 因果分析调研?二、制定调研计划主要分为三个步骤：1、确定所需要的信息 2、搜集二手资料 3、搜集原始资料 1、 确定所需要的信息（调研计划所要解决的首要问题） 如某公司预计向国内市场推出一种家用三轮摩托车，研究这种摩托车究竟能否占有市场，至少需要获得下列信息：（1） 居民的收入水平（2） 居民的主要交通工具（3） 政府部门的规定（4） 销售量和利润的预测（5） 竞争者的状况2、 搜集二手资料（即案头调研）经别人搜集、整理过的资料，通常是已经发表过的。其主要来源是：（1）内部资料（包括企业营销信息系统中储存的各种数据）（2）外部资料（主要是政府的各类公开出版的各种报刊、书籍， 各类咨询公司、信息中心提供的有关数据。）3、搜集原始资料（即实地调研） 由于二手资料存在以下的问题：（1）可获性：有些资料并不是经过案头调研就能得到的。（2）时效性：所得信息可能已经过时。 （3）准确性：有些现成的信息并不准确。需要调研人员做原始资料的搜集。原始资料的搜集 调研方法 联系方法 抽样设计 调研工具 观察法 邮寄问卷 抽样单位 问 卷 访问法（主要方法） 电话调查 样本大小 机槭工具实验法 面 谈 抽样程序 在线访问图表注释： 访问法——最适宜搜集描述性信息，是搜集陨石数据最主要的方法。 实验法——是搜集因果关系方面信息最适当的方法。 抽样调查——营销调研往往需要从局部的调查中得出有关整体的结论，这就是抽样调查。 联系方法的优缺点： 邮寄问卷： 询问对象广泛，调研成本低，对私人问题能得到更真实的回答。 缺点是：不灵活，缺乏针对性，问卷的回收率低。 电话调查： 灵活性高，回收率高。 缺点：时间短促，成本比邮寄调查高，有可能被拒绝访问，访问者对被访问者回答的理解和记录会不同，影响访问效果。 面谈调查： 可直接听取被访问者的意见，灵活性高，更客观。 缺点是：成本高。 在线访问： 经济灵活，效果较好。但必须注意在网上收集的数据有一定的局限性。 抽样程序分为：随机抽样和非随机抽样随机抽样分为：1、简单随机抽样 2、分层随机抽样 3、分群随机抽样非随机抽样分为： 1、就便抽样（调研人员根据方便，任意选择样本） 2、判断抽样（调研人员根据自己的经验来 判断由哪些个体来作为样本。） 3、配额抽样（首先对总体进行分组，然后由调研人员从各组中任意抽取一定数量的样本。） 三、实施调研计划四、解释并报告调研结果 调研报告不能只是一系列的数据和高深的统计公式，而应当是简明扼要的结论及说明，调研人员只是调查和统计方面的专家，而营销管理人员熟悉企业面临的营销问题及需要作出的决策，二者应密切合作，共同研究调研结果，对同一调研资料作出最后的解释。管理人员和调研人员应紧密合作、协调一致，是营销调研工作取得良好效果的基本保障。思考题：?1、?什么是营销信息系统？营销信息系统中包括哪几个子系统？各有什么作用？2、 试分析营销信息系统与营销情报系统的区别。3、 试分析营销信息系统与营销调研系统的区别。4、 试述探索性调研、描述性调研和因果分析调研的含义。5、?调研中的4种联系方法各有什么优缺点？6、 什么是抽样调查？怎样设计抽样调查？7、?举例说明营销调研和信息系统对企业的营销活动的重要意义。