杭州茶箭产品开拓计划.pptVIP

二十四 本司与其它产品的优势？ 答： 1 、我司产品经销商毛利高达 83% 2 、我司经销商门槛低（首期只 需 1.5~2 万元即可做我司经销商，但其 它品牌需支付保证金等） 3 、品质优异、价格便宜（比大 品牌便宜 30% 左右）。 4 、市场投入与售后服务较好。 杭州市茶箭食品有限公司 2004 年 茶箭 品 司 州 箭 茶 公 杭 食 有 限 开拓新经销商的策略 A 找什么样的经销商？ ? 适合我们的经销商，可以按照以下的四个条件去选择。 ? 1 对产品有信心，对产品的市场销售前景看好：这是经 销商达成合作以及投入财力精力的前提，也是谈判成功率的基 础。 ? 2 资金状况良好，投资意识强：资金是充足货源的保障， 也是市场运作费用的保障。无此保障，市场必然出现后劲不足 的结局。 ? 3 网络资源良好、团队战斗力强：一般正在经销一些名 牌产品的一类或二类经销商，都具有良好的销售网络资源和客 情关系。这些客户，是我们的首选开发对象。 ? 4 充分盘活现有的经销商资源：如果由于过去的业务关 系，你手头有一批良好关系的经销商朋友，那么把茶箭这个好 产品推荐给谁，都应该是受欢迎的事情。充分让你的经销商资 源变成价值吧。 B 开拓新经商的要点 ? 对我们的产品没有兴趣，并且不大可能激发 起兴趣的经销商，千万不要浪费时间。你要做的 是抓紧时间去寻找和我们情投意合的人。 ? 只