天猫电商运营优化销量提升方案.pdfVIP

电商运营优化方案 电商渠道的销售额，可以简单地通过下列公式简单计算出： 销售额 =访客数 * 全店成交转化率 * 客单价 通过分别优化 ①访客数 、②全店成交转化率 、③客单价 以及④二次购买率 （回 购率），销售额的数据也将从而得到优化。这 4 个维度既共同影响销量，他们之 间也会相互影响。 一、流量（访客数 UV、浏览量 PV） 目标 项目内容 具体内容 操作周期 主要责任人 增加搜索流量。 整理，分析：关键词，长尾关 SEO优化 日常 运营推广 键词，提升自然排名。 前期：重点产品，优化长尾关键词，增加展现 量和流量。 直通车 中期：结合销量操作，提高长尾关键词质量得 日常 运营推广 分。 后期：短关键词操作。 前期：活动文案设计页面支持，尝试投放。 中期：活动文案设计页面支持，测试点击量。 运营推广 提升 UV、PV、 钻石展位 不定期 后期：配合活动，投放定点人群，增加展现量 文案策划 人均停留时 和流量。 长； 前期：高利润产品前期尝试，招募淘宝客。 减少跳失率； 中期：淘宝客的维护，关系处理。 运营推广 扩充渠道来 淘宝客 不定期 后期：激励优质淘宝客，制定奖励计划，提供 文案策划 源； 推广素材。 品牌推广、主题活动策划、设计、上线，增加 运营推广 硬广 不定期 品牌曝光度和点击量。 文案策划 店铺活动、平台活动 特价促销、营销活动策划、设计、上线，吸引 运营推广 不定期 （站内） 顾客点击停留。 文案策划 运营推广 内容营销（站内） 微淘、清单。