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服装行业信息化分析 一、 行业特点 1、 行业状况 从产能不足转为产能过剩； 由生产导向转为市场导向； 原材料、劳动力成本上升，销售价格却逐步走低，行业盈利空间日益缩小； 完全竞争， 市场国际化程度高， 参与竞争的企业数量多， 进入与退出门槛相对较低， 不会出现寡头垄断的局面； 商业模式多，有的企业专注于品牌经营，有的企业专注于设计，有的企业专注于 OEM 生产，有的企业专注于终端，有的企业可能涵盖前面数种情况； 传统上，服装是劳动密集型产业，生产工艺不是很复杂。依靠劳动力的成本优势， 我国成为服装制造大国。 然而制造是基本生产力， 并非是全部生产力， 发达国家服 装行业已经发展到后制造业时代，它们重开发、设计、市场、品牌，是后制造力拿 走了行业的绝大部分利润； 作为国内服装企业的两大市场， 国内市场、国际市场的重要性不相仲伯，目前，我 国企业开拓国内市场靠品牌、市场，开拓国际市场靠成本、质量。 国际市场的重要性对我国服装企业是不言而喻的。 现阶段，服装出口配额虽已取消， 但贸易摩擦却越来越多，可谓机会与危机并存。 2、 产品特征 服装已经不仅仅是人们遮体避寒之物， 做为一种时尚产品， 它的款式变化快， 生命 周期短； 整个流行趋势变化快，消费者需求个性化程度高； 服装产品种类多，季节性强，季节决定需求的变化； 服装企业的 SKU （由品牌、款式、颜色、尺寸、面料决定）多，有大量的品牌、 款式、结构、客户标识甚至更多的数据； 产品结构简单，层次少，产品构成的原材料种类少。 3、 生产特点 生产工艺简单，生产过程技术含量低； 生产周期短，采购周期长； 备货生产，按订单生产，按订单设计结合； 既有多品种、小批量生产，又有多品种、 大批量生产，不过大规模定制成为了服装 制造企业最新的生产模式； 离散式与流程式结合的生产方式。 离散式生产， 是指按制衣专业划分成生产组的生 产布局，从面料裁剪成单片，又从单片缝制各类不同部位的衣片，如衣领、袖笼、 前片与后片、袋口、 门襟等散件生产。流程式生产，即从裁剪到制成衣件的流水线 生产，又将多片衣件缝制成整件服装、整烫、折叠、包装等服装流水线生产。 4、 市场状况 供大于求，买方市场，国内高端市场基本被国外品牌占据； 国内与国际市场并举，但国际市场大多为贴牌加工，缺乏优秀的国产品牌； 掌握客户需求、满足客户需求是服装企业立足之本； 渠道模式不一而同， 大致的渠道种类可见下图， 但是， 目前品牌企业的分销渠道越 来越趋于扁平化； 营销中心 分公司 直营店 加盟店 经销商 客户 办事处 直营店 加盟店 。。。。。。 客户 客户 客户 终端类型多，有大型百货商场、 服装批发市场、服装超市与打折店、连锁专卖的品 牌经营店、网站，还有自选商场等新业态； 寄售与直销是主流的销售模式，渠道库存与应收帐款是市场管理重点； 销售终端多、 地域分布广、 市场渗透深， 许多企业在国内市场上拥有上千家销售终 端，覆盖省市县多级区域； 促销是服装行业非常重要的市场手段， 而价格又是其中最重要的促销手段， 企业非 常注重对销售终端的价格控制。 5、 供应链 高档面料大部分