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. . 价格背后的消费心理学 黄远帆吕静远热依汗曹婷婷小桶（一人份） 10元 大桶（三人份） 22元 Which One？ 小桶（一人份） 10元 大桶 （三人份） 22元 Now Which One？ 中桶（二人份） 15元 They choose like this. 实际商家的盈利？ 其实大中小桶爆米花的成本相差无几（见下表） 类别 大桶 中桶 小桶 成本（元） 6 4 3 中桶的设立使得更多顾客转向购买中桶，简单计算可得： （10-3）*76+（22-6）*24=916 （10-3）*30+（22-6）*14+（15-4）*56=1050916 You Are Fooled :） 大桶的价格标杆作用 满足消费者的不同需求 包装的错觉 小计量定价策略 心理定价策略 尾数定价策略 什么是尾数定价策略 尾数定价产生的特殊效果 尾数定价法的适用条件 什么是尾数定价策略 尾数定价策略是指在确定零售价格时，以零头数结尾，使用户在心理上有一种便宜的感觉，或是按照风俗习惯的要求，价格尾数取吉利数字，以扩大销售。 这会使顾客产生大为便宜的感觉，属于心理定价策略的一种，目前这种定价策略已被商家广泛应用，从国外的家乐福、沃尔玛到国内的华联、大型百货商场。