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沙盘模拟实验报告 班级：金融 14-2 工业 14-2 职务 成员 得分 CEO 财务总监 财务助理 采购总监 采购总监 营销总监 运营总监 商业间谍 信息主管 二零一六年一月 一． 公司信息 钱多多有限责任公司致力于生产 P1，P2，P3产品，在本地市场，区域 市场和国内市场开展业务。 本公司拥有两条自动化生产线， 两条手工生产线， 并获得 ISO9000 和 ISO14000 认证，资信良好。公司由 CEO 领导，其他 8 位总监共同运营，经过六年的市场经营，保持良好的发展规模。 二． 组织结构 CEO： 财务总监： 财务助理： 采购总监： 营销总监： 运营总监： 商业间谍： 信息主管： 三． 运营分析 在 刚开始的经营中我们都比较谨慎，每个决策都经过了小组成员认真的讨 论，通过市场分析， 我们发现 p1 和 p2 在本地市场和区域市场有着不错的发展前 景，于是决定在前两年生产 p1 的时候并进行 p2 产品的研发， 并且开发区域市场 和 ISO9000 资格体系的认证。 在第一年我们就进行了区域市场的开拓和 ISO9000 的资格体系的认证， 争取 在第一时间内进入市场并占取 p1 或 p2 的市场份额。在经营的第一年我们投入了 5m的广告费，当时市场上最多的广告投入是 5m，所以相对来说我们取得的订单 还是很理想的，在第一年的生产经营的结束后，我们公司卖掉了 6 个 p1 产品， 实现了 32m的销售收入，并最终实现了很少的盈利， 而盈利的原因就在于流动资 金投入较少， 基本上是在原来的基础上进行经营的， 对生产线的更新、 以及市场 的开拓、新产品的研发还有 ISO9000 资格体系的认证都还没有及时的进行， 所以 在生产的过程中成本较低，也就出现了盈利的情况。 第二年的经营主要工作重点是进行 p2 的研发、 ISO9000 资格体系的认证和 生产以及生产线的投资改造。 第二年比较平稳， 每一步都是按照计划在执行， 期 间考虑到当时 p1 产品库存很多，于是便决定并卖出一条手工生产线，换成一条 半自动化生产线，以提高生产效率，为第三年 p2 的生产率作保障。 第三年我们开发的区域市场可以进入了，由于前两年的进行了生产线的更 新、新市场的开拓和 ISO9000 资格体系的认证运， 再加上广告费的投入过多以及 应收账款账期未到， 我们公司出现了财政吃紧的情况， 最后不得不靠资金贴现来 维持，这一年我们的广告投入也明显的减少， 因此也没有争取到理想的市场订单， 经过分析，我们在这一年也决定减少对 p1 产品的生产，把原有的部分生产线转 产，以方便以后几年 p2 的生产。 在第四年， 经历了三年的经营之后， 我们能流动的资金大大的减少， 通过预 算我们发现余下的资金勉强能够维持本年的经营，由于我们的所有者权益较少， 所以也没有能力向银行进行贷款， 经过几个季度的更新， 我们的应收款终于到期， 到了年末， 经过财物的计算， 我们也实现了很好的盈利，