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企业新进员工业务技能培训方法 本课程的培训对象是接受岗前培训后的新人， 时间约为入司半月 至一个月，对工作流程已有一定认识，并要会背、说基本话术，没有 这个前提，效果会打折扣。 本次课程目的是通过加强训练， 来强化新人的技能， 是讲授为辅， 训练为主，因此在时间安排上，演练和场景秀要有足够的时间。 培训班的安排最好是完整的两天两晚或三天，这样效果会好，学 员感觉会比较系统， 人员变动不会太大。 切忌不要新老业务员一起培训， 尽量安排部分不错的老业务员作 小组教练，并事前沟通配合。 培训结束后要做反馈表， 并跟踪指导。 有何意见和建议请及时联 系总公司培训部。 业务技能训练课程表 训练时间 训练课程 训练讲师 08：30—09：00 开训 09：00—9：50 电话邀约 第 10：00— 12：00 演练 一 14：00— 14：50 会中沟通 天 15：00— 17：00 演练 18：30— 19：20 会后成交 19：30—21：30 演练 08：30—09：00 回顾 09：00—9：50 跟单 10：00— 12：00 演练 第 二 14：00— 14：50 收单 天 15：00— 17：00 演练 18：30— 19：20 转介绍 19：30—21：30 演练 21：30—21：40 结训 办班物资准备 名称 数量 备注 学员手册 30 套 原公司业务手册也可 胸帖 30 个 写学员名字 差勤表 1 份 一定要考勤 乐捐箱 1 个 加强纪律 奖品 若干 笔记本或书 （奖励积极 学员） 白板 1 套 投影仪 1 台 MP3 尽量人手一 学员自己准备， 录下来 个 自己听。 椅子 2 把 学员场景秀时使用 学员分组名单 姓名 性别 姓名 性别 姓名 性别 姓名 性别 1 组 2 组 3 组 4 组 5 组