提升曝光率与提升转化率(转载).pdfVIP

你是不是因为这文章的标题进来的？如果是，请果断 的面壁 3 秒，哪有那么多黑幕来的，面壁之后再来看 后面的内容。 7 月 13 日再次补充：今天又回来看了看帖子，居然到了 1000 多楼，有 点超出我自己的预料。很感谢各位的顶贴，后期我也会把大家的支持化 为动力，给各位奉献更多的实战干货。这一篇帖子洋洋洒洒几千字，内 容是够多了，但是确实如各位跟帖所说，对新手实行起来，会有很多困 难。既然已经有了这个开始，我想就干脆写个几万字吧。以后会陆续推 出实战干货，各类技术教程，推广教程。愿大家都能有个好生意。停止 埋怨！停止空谈！ 补充一下：感谢各位对帖子的支持。所有回帖都认真看过了，大家提出 的问题其实在文章中都有答案。第一个问题是有关转化率的，各位可以 去“别让访客等”的下面一段，蓝灰色字体里面看。第二个问题，有朋友 提出我用小号发帖的问题。呵呵，见笑了，这个其实是我爸爸的账号， 我自己的账号忘了密码，其实这个就是大号了。我想说明一下，我自己 是不开店的，我的工作就是给人做策划。所以这篇帖子也不必要为自己 店铺争取流量，完全是奉献，希望用我做过的事，我得到的东西，去帮 助还在成长中的卖家。 你是不是经常去看皇冠店？是不是觉得 皇冠店的信用像刷的？必买6 ？必买3 ？ 是不是看到他们的热卖商品几百上千， 甚至是上万的销量觉得不可思议？这都 是真的，这都是皇冠店的策划人员们的 杰作。 为了捍卫技术流和数据流的地位，哥这篇文章不得不 从标题党那里借力，向标题党表示感谢（标题党表示 鸭梨很大）。 正文 第一节:技术的力量 A: 自淘宝有旺铺开始，个人的淘宝店就 应该脱离纯粹的产品目录形式了。而真 正做到的，比例并不大。如果你正是一 个在埋怨着的新手，请重视你的店铺设 计。请注意！！！！我说的是设计，不 是店铺装修 ！ 合理的页面，比漂亮的页面更加重要！ 操作 ——如何制造合理的页面—— 有关分辨率的请参看内容 C。 1.把重要的内容放在视觉热区！视觉热 区在哪里？ 这就是一个视觉热区的实例图。不过呢，按这样的视觉热区，在热区集 中的信息，首页是掌柜档案，在描述页是产品首图 （这个还行）。我们 需要在首页去克服热区被无效信息占据的尴尬，如果有拓展版的掌柜， 完全可以做到，可以放置广告位到掌柜档案的区域。 2.千万不能出现点不进去的链接！ 这个说起来不是个难事情，但是我恰恰在很多大店都看到这样的情况。 屏幕面积有限，掌柜们想尽办法在一个屏幕内多放内容，这无可厚非， 但是！有的方式会损失掉很多访客，我到不是诋毁 FLASH 的作用，但 是很多 FLASH 的内容需要运行一个加载项，访客才能点如。这个是很 头疼的，在需要多帧展示的时候，尽量使用图片轮播，少使用 FLASH。 原因有 2 个，1 个是 FLASH 加载速度慢，图片轮播加载快，而且是 JS （啥是 JS 我也说不清，呵呵）调用的，不存在要多运行一个加载项的 问题。 3.节约版面，不浪费一毫米的空间！ 旺铺给我们提供了方便，尤其是拓展版更方便。多次的滚动鼠标中建会 让访客觉得疲劳，我们需要去降低页面的高度，做个几米长页面的事情 并不可取。我们是卖东西，不是做门户。首页的，产品目录可以做成横 栏布局，这样可以节省很多高度。 4.不要到处都是重点，到处都是红字！ 这个是大忌，恰恰有很多掌柜犯错。一个页面能提供的信息量有限，如 果所有都是重点，那就是没有重点！我以前工作的那个公司，1000 多 件商品，贡献主要营业额的就那么几个！这就是提醒我们，要做到重点 突出!有一个大型广告位，其他的配合几个新品广告位或者其他热卖广 告位就 OK 了！ 5.别让访客等！ 页面要快速加载，访客没有耐心等！如果文字广告链能带来一样的效果， 坚决不用图片。没一个图片的显示，都需要一个加载时间！ ******************************** 有个客户，他有个竞争对手，我去看了几次他竞争对 手的店。看完哥只能一笑而过，这样的店，对我们毫 无威胁。失败的店铺结构，就注定了这家店不会是我 们的强力对手，可能在短时间，通过广告的拉动，能 在销量上赢过我们，但是长期来说，大笔的广告支出， 会让他们很吃力，广告带来的流量，他们不具备足够 的消化能力，流量成本过高。一切将归于 0 。如今我 们了解到的信息是，这个竞争对手已经很吃力了，成 本太高，入不敷出。当然，我既然写出来了，就不怕 被竞争对手看到，打击对手不是我们乐于做的事情， 我们希望他们能成长，不是因为我们高尚，是因为一 个类目在首页是否展现，