家具专卖店销售计划书.pdfVIP

精选公文范文 家具专卖店销售计 划书 篇一：家具销售策划书 家具销售策划书 提高家具销售量的方法： 1、先在商场内把家具摆放整齐，或 者是比较有创意的摆放更能吸引消费 者，价格标签放好，能够一目了然。 2、每款家具的材质和功能特点可以 写成小的海报，放在家具旁边或价签旁 边，可以让顾客在看家具的时候能看到 这些家具的特点，俗话说眼见为实，比 一直在旁边解说，更容易使顾客产生信 任。 3、在商场的门口醒目位置贴上本品 牌家具上货的大海报，进门的地面上可 以贴上地标， 指引顾客来到本家具专柜。 4、名片是少不了的，亲朋好友先发 个遍，然后有人来看就发，不要怕发名 片，名片是一种潜在的宣传，顾客不一 1 精选公文范文 精选公文范文 定当时马上就用，但是以后有需要会第 一个想起你的。 5、如果想做低成本的宣传，可以印 些宣传单页，打些特价家具，吸引潜在 客户，发到每家每户，扩大宣传，让当 地更多的人了解知道本品牌的家具进入 这个市场了。也可以推出某些系列，比 如新婚送祝福，价格更优惠，买得更实 惠，找准定位，切入市场才容易些。 6、还有些成本也不太高的，可以做 些宣传广告在当地电视台轮播，或者做 字幕广告，宣传到位，让当地以买本品 牌家具为荣更好。 7、多主动联系业务，去某些单位看 看领导们的子女是否有快结婚的，提前 和领导们熟悉一下关系，可以推荐他们 到这来买家具，提供最优惠的价格，有 面子又方便。 家具销售技巧与方案 要熟知顾客的购买动机，善于掌握 展示与介绍产品的时机以接近和说服顾 客，创造成交机会，甚至与客户成为朋 2 精选公文范文 精选公文范文 友，促进潜在客户的形成。销售人员要 根据本商场家具的特点，熟练运用各种 技巧。销售人员对销售手段的运用和技 巧的把握，是提高成交率、树立公司良 好形象的关键。销售技巧包括以下几个 方面： 引发兴趣 向预计购买者说明本商场商品能够 满足他们的需要以及满足的程度使唤起 注意。引发兴趣的主要方法 ;对商场的货 品经常性地作一些调整并不断的补充新 的货品，使顾客每次进店都有新鲜感 ;营 造新颖、有品味的小环境吸引顾客 ;当店 内顾客较多时，选择其中的一位作为重 点工作对象，并对其提问进行耐心、细 致地解说，以引发店内其他客户 的兴趣。 引导消费 在顾客已对其较喜欢的产品有所了 解，但尚在考虑时，销售人员可根据了 解的家居装饰知识帮助客人进行选择， 告知此商品可以达到怎样的效果，还可 3 精选公文范文 精选公文范文 以无意的谈起此类商品的消费群体的层 次都比较高，以有效促成最终的成交。 引导消费最重要的一点是销售人员以较 深的专业知识对产品进行介绍，给顾客 消费提供专业水平的建议。 处理意见 在销售工作中，经常会听到顾客的 意见，一个优秀的销售人员是不应被顾 客的不同意见所干扰的，销售人员首先 要尽力为购买者提供他们中意的商品， 避免反对意见的出现或反对意见降低至 最小程度，对于已出现的反对意见，销 售人员应耐心地倾听，如顾客所提出的 意见不正确，应有礼貌的解释