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第四指标：畅销/滞销十款 第五指标：连带率 第六指标：平均客单价 第七指标：客单价 第八指标：人效 人效：每天每人的销售额！ 第九指标：流失率 第十指标：库销比 第十一指标：同比 第十二指标：毛利 四、如何增加每日销售额 店铺当日销售额=人流量*进店百分比*店铺成交率*平均销售金额 影响人流量的原因：有较大活动；是否节假日 进店百分比：橱窗、灯光、货品摆放 店铺成交率：商品陈列、导购技巧 平均消费金额：陈列、单价、技巧 五、增加营业额四步曲 六、店铺管理五要素 要素一 要素二 要素三 要素四 要素五 一、什么是目标管理 透过目标及标准的规则、执行、考核、改善店铺经营的绩效成果，并关注店员的能力与心态之发展。 1 1 2 一个比较差的店长只关心每月的销售；一个合格的店长观察每周业绩；一个优秀的店长观察每日的业绩；一个最优秀的店长观察每个小时的业绩！ * * 开课啦！ -专业店长培训 目录 1 专业店长的经营管理能力 2 专业店长的目 标达成技巧 一、从“管理结果”到“管理过程” 以往关注点： 1、订货、 2、目标传达、 3、执行者、 4、回款 现在关注点： 1、单店的垂直增长率 2、卖场温度计-关注数据、关注顾客感受 3、顾客服务-关注可改善的每个环节 陈列、服务、货品、促销 二、怎么把专柜的销售做得更好-四个标准 业绩 三、卖场温度计-评估店铺业绩的12项