企业采购与供应商经管规范七大实战技能.pdfVIP

胡松评 第一讲 采购实战技能之一：招标采购 1．前言 2．三种招标采购实战方法 3．招标采购作业流程及其优缺点分析 4 ．招标采购实战经验借鉴 第二讲 采购实战技能之二：集中采购 1. 引言 2. 从分散到集中采购地特点与作业流程分析 3. 我国企业集中采购地实际困难及其解决方法 4 ．惠普公司地集中采购策略 第三讲 采购实战技能之三：即时制采购 1．引言 2．即时制采购地战略优势及其前提条件 3．即时制采购地流程步骤 4 ．实施即时制采购地成功案例 第四讲 采购实战技能之四：国际采购谈判技巧 1．引言 2．国际采购谈判地流程化经管 3．国际采购谈判策略 4 ．国际采购谈判案例分析 第五讲 供应商经管实战技能之一 ——如何调研选择供应商 1． 引言 2． 供应商调研认证流程化经管 3． 扩大供应商选择余地地五大现实途径 4 ． 选择供应商案例研讨 第六讲 供应商经管实战技能之二——如何量化考评供应商 1．引言 2．供应商综合考评体系 3．加权法特点与案例分析 1 / 40 4 ．成本比较法特点与案例分析 5．TCL 科学考评供应商 第七讲 供应商经管实战技能之三——如何与供应商建立合作关系 1．引言 2．建立合作关系地现实途径（一） 3．建立合作关系地现实途径（二） 第八讲 采购与供应商经管地发展趋势 1．引言 2．耐克全球化采购经验借鉴 3．微软电子化采购经验借鉴 4 ．GE地采购价值分析 第 1 讲 采购实战技能之一：招标采购 【本讲重点】 三种招标采购实战方法 招标采购作业流程分析 招标采购实战经验借鉴 三种招标采购实战方法 招标采购选择潜在供应商时， 不仅要了解其财务状况以确保按质按量按期地交货， 还要确保 其市场信誉，更要考虑其供货历史 . 总之，要尽力查清其“祖宗三代”，以确保招标和投标 地“婚姻”地质量 . 资料个人收集整理，勿做商业用途 这样做对供需双方都有好处： 通过招标采购， 采购方可以在更大范围内选择理想地最佳潜在 供应商，以更合理地价格、稳定地质量进行采购；而供应商也可以在公开、公平、公正地条 件下参与竞争， 不断自律自强、 降低成本、提高经营经管地综合质量 . 资料个人收集整理，勿做 商业用途 1. 公开招标 公开招标可以是国际性地， 也可以只限于国内， 两者各有千秋， 采购企业应按照各自地实际 情况来定夺 . 公开招标地最大优势是大海捞鱼， 资源丰富、 利于采购方能在更大范围内择优录用理想地最 佳潜在供应商 . 其特点表现为“三公原则”，即公开、公平、公正，对供应商一视同仁，所 有有潜力地供应商、承包商和服务提供商都能一律平等地投标，规范统一，不偏不袒 . 资料个 人收集整理，勿做商业用途 2. 邀请招标 2 / 40 邀请招标地最大优势是可以缩小范围、 锁定目标、 速战速决， 这样不仅节省了招标人地招标 费用，还有效地提高了投标人地中标机会 . 但由于限制了充分竞争，应对选择地投标人提出 更高地要求 . 尽量避免由邀请招标再转入公开招标，以免太过费时、费力、费钱了 . 资料个人收 集整理，勿做商业用途 3. 议标采购 议标采购主要有以下三种议标方式： ◆直接邀请 直接邀请某一供应商进行单独协商，达成协议后签订采购合同