2020房地产线上直播七步法.pptx

首创置业 · 北京自销房地产线上直播七步法Real estate live online seven steps编辑：时间：2020年X月序 言想做一场直播非常容易， 但想要做好一场直播却很难！线上直播七步法01 选取有特点的主播一个人 一个组合组合可以是：人+人、人+宠物、人+卡通等主播选择选取有特 点的主播＝颜值类才艺类专业类可以是物理： 脸、身材、腿等可以是风格：萝莉、御姐、妈宝等主播选择选取有特点的主播＝颜值类才艺类专业类可以是搞笑、文艺、 魔术等主播选择选取有特点的主播＝颜值类才艺类专业类可以是市场走势、行业标准、风 水等导师水准线上直播七步法02 直播内容与观众有关（×）内容广告化，形式单一化，观众比较乏味（√）采取地产+热点话题的形式，多用网络用词，例如，神仙颜值、高级颜色等直播内容直播内容与观众有关疫情类故事类娱乐类生活类地产+社区防疫地产+家庭消毒。。。直播内容直播内容与观众有关疫情类故事类娱乐类生活类地产+客户故事地产+开发故事。。。直播内容直播内容与观众有关疫情类故事类娱乐类生活类地产+双人相声地产+社区遛狗。。。直播内容直播内容与观众有关疫情类故事类娱乐类生活类地产+厨房做饭地产+健身。。。线上直播七步法01 前宣有直播定位（×）不要一直都是刷广告直播定位1、主播定位主播特点：九头身御姐、砍价王牛哥等第一时间抓住观众眼球， 会聊天， 能够主动抛出话题 互动（适当配合礼品奖励），描述项目具有故事线及画 面 感，能描绘项目未来生活方式、区域出众居住特色 等，忌单一机械的讲解项目直播定位2、直播主题定位主题定位：你遇到的那些套路、成熟区房产还有没有升值潜力等可以选择项目信息的直接宣讲传递，也可以结合时事热 点进行软性宣传。软性直播主题，可以考虑健康知识讲 座，在科普中进行宣传；还可以通过主播个人才艺进行 软性植入宣传，如游戏直播，K歌直播等，间接释放项 目信息直播定位3、宣传渠道定位最大化使用宣传平台、媒介等例如，老业主微信群、各类大群平台，论坛、小红书、同城群，媒体群、员工群、朋友圈等直播定位4、设置比拼奖励内部设置，观看人数奖罚机制例如，内部设置，观看人数奖罚机制，结合评价调整直 播策略，针对高流量主播奖励，提高主播自身积极性线上直播七步法04 直播间全方位准备直播准备直播间全方位准程要清晰前期要做推广自我介绍和开场白直播中要防止被干扰前几天直播，最好准备好 直播稿；花2-3天时间记 熟直播内容和重要环节直播前 2-3 天通过各互联网平台推广, 1-2 小时还要反复通知大家来看你的直播主要介绍自己的姓名、在 哪个开发商哪个楼盘做什 么工作的，然后再是开场售楼中心：提前打招呼，确定直播 时间段最好不要让人来售楼中心 家里：找一个安静的、比较整洁的 房间，跟家人打好招呼直播准备直播间全方位准备050607080910直播环境直播道具观众提问主播段子直播奖品设置福利券设置（但不逼定）（加强粘性）直播背景需有特色，如销售资料，如销讲说提前安排内部主播准备5-10个奖品分几次，发放例如，1万减免玩偶墙、化妆间等，目辞，户型图、效果图、自己人，进行段子／新闻／才原则，谁负责发券，5万抵十万前在家或沙盘直播，还微信二维码等；直播道5-10个问题提艺，持续吸引大放，不要引起其他等优惠券，后期可采取黑板、电子屏等作为背景具，如耳麦、支架、直播手机、直播草稿等问，烘托氛围家的注意力未抢到观众反感购房时可用线上直播七步法05 持续有主题的播放持续主题持续有主题的播放主播定档1根据第一轮情况，确定项目御用主播，定期播放，高频出境2主题定档根据第一轮情况，逐渐摸清客户喜好，对后面主题 进行预热，持续吸引客户3直播频次当你掌握直播方式之后，可以在各平台之间重复直 播， 一周可以直播一次。有能力和时间，一周可以 直播2-3次，测试各平台吸粉能力和效果线上直播七步法06 加强直播后宣的作用直播后宣直播后宣及客户跟进直播后朋友圈宣传1录播链接也需要反复转发，且可考虑将其中精彩 的片段剪辑成小视频，转发朋友圈或抖音，增加 二次曝光效果2意向客户拉群维护销售自行维护+官方渠道设置专人维护：设置官方 微信私号，专门加客户微信；线上客户感兴趣的统 一加客服私号加微信的粉丝，把楼盘的资料都发一遍给他们线上直播七步法07 直播后客户持续跟进客户跟进直播后持续客户跟进客户跟进1通过直播获取的客户微信、直播后台导出的领取到购房优惠 券客户信息等需要及时跟进建粉丝群，通过沟通、互动来区分真实客户与非客户2政策释放同时现场的逼定优惠和政策一定要跟上，比如限时房款减 免、一个月内无理由退房政策、首付分期等从中发现有意向强烈客户 ，通过持续跟进，促成最终的成交3业内互动强化个人IP，加强项目间联动直播总结线上直播七步法选取有特点的主播前宣