销售顾问提成方案模板.docxVIP

薪资构成： 顾问薪资=底薪+车身抽成+保险奖金+二级经销商发展奖励 一、底薪 1、销售顾问底薪应按级别区分，级别分类如下： 助理销售顾问 ：应届毕业生或是其他行业转入，司龄＜0.5年； 销售顾问：汽车销售工龄≥1年，熟悉汽车销售流程，能熟练解决客户疑问； 高级销售顾问：汽车销售工龄≥3年以上，司龄≥3年，熟悉高端车行情，维护至少2家二级经销商，善于解决客户疑问。 资深销售顾问：汽车销售工龄≥3年以上，司龄≥5年，精通汽车行业知识，熟练汽车技术知识，维护至少4家以上二级经销商。 级别 底薪 试用期 助理销售顾问 800 1500 销售顾问 1000 1800 高级销售顾问 1300 资深销售顾问 1600 注： 试用期：即销售顾问学习期，或考察期，还未正式开始计算销售提成的阶段，试用期为3个月，经考核合格可提前开始售车；若经3个月未考核合格则结束试用期； 试用期工资：为给顾问一个基本的生活保障，则给予试用期工资。此时薪资=试用期工资； 底薪：即顾问已通过试用期，转正后可正式计算销售提成的阶段，此时薪资=底薪+提成。 三、车身提成 车身提成=业绩总额*抽成系数 车身抽成 抽成系数 ＜50万 200/台 50万≤业绩≤100万 0.1% 100万＜业绩≤200万 0.15% 150万＜业绩≤250万 0.2% 250万＜业绩≤350万 0.25% 业绩＞350万 0.3% 如某销售业绩为250万，则车身提成为350万*0.25%=8750元 注： 销售顾问、公司内部其他公司员工以员工价购车，不计所有绩效提成； 特殊关系客户以员工价、低于最低销售价购车，给予手续费200元/台奖励，不计入整车绩效；保险等其他绩效按实际发生计算。 四、保险抽成 当新车的投保率≥95%，则奖励未退点200元/单，退点100元/单； 当新车的投保率＜90%，则倒扣200元； 交强险、退点的保险单经审批可计入投保率，但不计入奖励单数。 五、二级经销商发展奖励 销售顾问发展二级经销商给予长期激励，并鼓励销售顾问收取保证金。奖励二级经销商发展奖励=保证金奖励+经销商购车奖励，偏重于经销商提车奖励。 保证金奖励=保证金*0.1% 由于二级经销商购车利润较低，因此以购车台数计算，以鼓励顾问跟踪经销商销量进度。经销商提车奖励分区间奖励，以下列举单一经销商提成方法，若有两家以上经销商，则不能累计计算，具体如下； 开票量（辆） 提成额（元/辆） 1台-3台 200元 4台-8台 300元 9台-12台 400元 12台以上 500元 如：经销商购车12台，则抽成=200*3+300*5+400*4=3700元 六、总结 以上方案代表抽成制度思路，具体抽成幅度因根据车型确定利润幅度及营业后销售情况再作调整。 因为车行刚起步，精品，金融等方面还未建立，待今后衍生周边建立起来后，应将周边业务串联起来，使车行利润最大化。除车身抽成外，车行今后还应建立起严格的服务监督体系，并与薪资挂钩。 车行的薪资体系应奖罚分明，充分激励顾问的销售热情。  合同（协议）使用说明 一、本合同（协议）正文文本由XX律师事务所专业制作。 二、合同（协议）双方应认真阅读本合同（协议）。合同（协议）一经依法签订即具有法律效力,双方必须严格履行。 三、承包合同（协议）必须由发包方的法定代表人（委托代理人）和承包方亲自签章,并加盖公章（合同（协议）专用章）方为有效。 四、双方应注意涉及该方面具体操作内容的约定,做好先期风险防范。 五、双方关于付款方式的约定应基于双方的财务制度及有关法律法规进行约定,以确保款项流转的合法、及时、到位。 六、应确保发包人对发包项目有处分权,项目上无不利于承包经营的权利负担。 Kdfgjdfhjjgbjfgjbjzdjbjx飞感觉吧黄金分割纪念币吃个饭九年级城管局非公版 七、一些具体涉及商务条款等具体操作事项,可根据合同（协议）双方的洽商予以补充或另行签订合同（协议）附件。合同（协议）附件作为本合同（协议）的组成部分,具有同等法律效力。 谢谢下载