区域经理管理手册.pdfVIP

区 域 经 理 管 理 手 册 2010 年 3 月 30 日修订 序 言 为规范各区域专卖店的统一管理，提高销售系统执行力，经公司营销部门会议商 讨后，修订并编制了本《区域经理管理手册》 ，每一位区域经理，应认真阅读本手册， 在工作中遵守本手册的各项条例，本手册适用范围为所有区域经理。 《区域经理管理手册》内容包括不予公开的公司内部机密，严格杜绝外部传阅， 不准向未获授权的人士泄露本手册内的任何内容。并且应认真保管，若有遗失，将作 为重大违纪行为处理。 其内容可因公司发展需要而进行修改和补充， 公司保留对于本手册的解释权及修 改权。 本手册自修订之日起执行！ 二零一 * 年三月二十八日 目 录 第一章：区域经理岗位职责 1、任职条件 2 、素质要求 3、岗位职责 4 、职业规划 第二章：区域经理日常工作流程 1、每日工作流程 2 、每月固定工作（工作内容、完成时间） 第三章：区域经理巡店流程 1、区域经理巡店流程图 2 、区域经理巡店标准 第四章：区域经理绩效考核体系 1、区域经理考核内容 2 、区域经理考核体系 第五章：区域经理黄金管理技巧培训内容 1、专卖店经常出现的管理误区 2 、区域经理管理技巧 第六章：区域经理巡店差旅费报销规定 第一章：区域经理岗位职责 1、任职条件： A、两年以上销售工作经验，一年以上的销售管理经验； B、熟悉区域管理及专卖店日常管理工作； C、具有良好的团队领导及建设能力； D、对公司企业文化具有高度的认可力； E、具有良好的销售技能培训、指导能力； F、有较强的数据分析能力； 2 、素质要求： A 、影响力：能够巧妙地采用多种方式影响她人； B、领导力：工作中能够不断鞭策大家，确保他人理解并接受领导的目标和工作安排， 保证任务的顺利完成。 3、岗位职责： A 、根据公司的发展战略拟定本区域的年度、季度、月度销售计划及目标； B、根据公司指导方针，有权策划本区域重大节假日活动方案的制定和组织实施； C、根据公司发展需要，执行区域人才的引进，培养及储备； D、根据公司总仓的商品库存情况，合理控制区域商品库存量，提高区域专卖店商品的 周转率； E、根据公司规范管理要求，制定本区域的员工行为规范考核，巡店考核，绩效考评， 新进员工培训方案； F、根据公司财务管理条例，有权对本区域的财务状况进行清查审批，处罚的权利； G、根据公司规范管理制度，督促下属执行做好规范管，提升区域管理综合水平； H 、定期针对新任店长进行定期培训，指导跟踪； I 、定期收集业内品牌与市场竞争信息并及时反馈，并提出应对建议策略； J 、负责区域所有专卖门店礼品赠送的监督工作，及礼品库存的监控；办公用品管理工 作； K 、组织、执行新店开业筹备相关工作； L、负责区域人事管理、晋升人员名单的建议、审核权限； M 、负责执行公司规范管理规章制度的推广，监督，实施、处罚义务； N 、负责完成上级交办的其他工作； O 、 勇于创新，善于总结，向公司提供宝贵建议； 4、职业规划： 一级晋升 二级晋升 三级晋升 区域经理 大区监理 销售部副经理 销售部经理 第二章：区域经理日常工作流程： 区域经理日常工作流程分为： 1、上午 2、下午 3、晚上 1、上午固定工作内容： A 、目标分解：区域总目标分解，腾讯通发布 B、黑