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it 行业销售工作计划 篇一：某 it 公司 2014 年公司工作计划】 某 it 公司 2014 年工作计划 一、销售现状 从 2013 年销售额度完成情况来看，未完成项目的主要原因一是因 客户拖延导致项目进度延后，造成有些项目只能 2014 年开展；二有 些重要客户没有及时拜访，导致丢单。总结 2013 年的经验与不足， 在制定 2014 年的工作计划时，要有针对性的对上诉问题，制定好的 解决方案。 二、 2014 年定位：公司 2014 年公司定位：以产品为导向、开拓市 场、推进项目、提高管理、招揽人才 三、目标 （一） 2014 年总体目标： 2014 年公司的整体发展规划是：突出核心产品优势，提升研发、销 售的整体水平，以产品为主导，以优质的产品为依托，逐步实现整 体目标。 、提升销售额度： 2014 年公司的销售整体销售目标为 283.5 万元 至 469 万元 、完善产品：根据企业目前的核心产品现实状况，属于尚未成熟。 因此 2014 年企业总体目标是加强完善核心产品的开发。 （二）具 体目标分解 1、完善产品目标 a 、完善产品有哪些： 1）网站后台管理（加强版） ）在线考试管理系统 3 ）话单分析系统（升级版） 4）企业网站模 版设计 5 ）脸谱识别 b 、整理出产品完善需求：卢、朱、田负责整理各个产品功能完善文 档 c 、实施步骤 ）根据卢、朱、田整理完善文档，召开产品完善会议，各部门主管 参加； ）按阶段完成各个项目，朱根据原有产品进行产品设计架构、相关 文档的整理，并且安排具体工作； ）程序员实施开发 4 ）测试部进行测试。 d 、时间：完善产品需要的时间为 6 个月 2 、销售工作目标 a 、预计额度目标：软件项目开发 285.5 万元至 477 万元 （注：软 件项目和硬件项目是 1134 .5 万元至 1326 万元） b 、网站软件目标 分解： d 四、具体销售策略附近 1：《业务具体定位策略》 （一）市场策略 吸取 2013 年销售的经验和不足，因此，将 2014 年确定为 “市场推 广年 ”，全力以赴开拓市场，发展客户、提高销量。 、总体策略： ）实行 “提供高品质产品，实现低交付成本 ”市场竞争策略； ）以《话单分析》《脸谱》《在线学习平台》等为拳头产品，以公 检法、政府、部队为主推渠道，以黑龙江省市场为突破口。 ）建立有效的销售渠道和加强销售队伍建设； 2 、营销策略： ）第一步：全公司必须以市场为导向，以营销为重点开展经营和管 理活动。公司制订相关制度、流程、政策，规范、鼓励全体员工参 与营销及管理工作。 ）第二步：将公司研发的《话单分析》《脸谱》《在线学习平台》 等软件产品在黑龙江省公检法、政府、部队行业进行推广，并挖掘 客户对相关产品的需求。 ）第三步：采取一切措施，集中精力做好行业深挖的开发、老客户 的普及、新客户挖掘铺设。主攻方向是消防、省领导干部出、边防、 工大管院、检察院等主要手客户。 3、营销手段 ）加强扩大公司知名度和影响力的宣传工作，加强互联网的宣传力 度。 ）丰富公司网站内容，并与公安厅、消防总队等重要单位机构的网 站相链接。通过网页宣传、推广公司的产品及服务，并为客户提供 网上咨询、网上培训。 ）与各地消防、边防部门、工大、企业保持联系，建立一个对市场、 对竞争对手反应灵敏、快捷的信息网络体系。 ）重新设计企业的宣传册，突出企业的企业优势、产品优势等。 ）销售队伍建设：鼓励全体员工参与营销及管理工作，加强与东亚 销售人员配合销售工作。 （二）产品策略 2014 年公司的整体产品策略是 “品牌分级、产品多元 ”，即：在确保 品质的基础上，在产品功能、特性上改良产品的设计，使其多元化。 并从产品的设计、价格、服务上对产品的品牌分级处理。始终围绕 客户需求，以客户需求为出发点和归属点，提升总体销量，实现利 润总量最大化。为此，应采取下列措施： 、调整主打产品，以《话单系统》、《学习平台》、《题库管理》、 《脸谱识别》为主打，网站建设作为铺设，树立自我品牌。 2 、实行 差异化的销售策略： ）产品差异：使我公司产品与竞争对手产品相比具有独特优点。 2 ） 服务差异：服务模式，服务理念不同与竞争对手。 为客户解决什么问题。 （三）品牌策略 需要加强品牌推广力度、提高知名度、铸造品牌效应。具体措施如 下： 1、网络推广：在各类论坛、博客、微博等发布广告；更新和改 良公司网站。 2、电话陌拜：对目标客户进行电话陌拜，扩大知名度。 、重点客户拜访：对重要的客户和意向较大的客户进行拜访，现场 销售。 五、管理 （一）项目管理 、项目总体控制： a 、项目初期： 1）碰头会：部门主管研究功能，做出项目计划。 ）项目计划：总经理助理根据《项目计划表》监督各个部门完成进 度情况。 b 、