品牌别墅项目营销策划终稿复地原墅.pptx

报告目标： 去化项目中的主力产品：别墅报告结构： 企划包装 市场分析—客源定位及描述—项目定位 媒介策略 营销推广策略报告目的： 通过市场分析，了解当前形势，研究竞争对手，制定销售方案， 按公司要求完成预定销售目标市 场 篇申城总体住宅市场推案量被动迁用房主导，本月供应小幅回落；成交量变化不大，继续徘徊在78－80万/平方米之间；成交价格受结构调整影响呈徘徊态势；上海楼市恢复元气尚需时日，长期调整期内，价格将理性回归！区域商品房市场供应量受供应结构影响开始跌幅明显；投机投资客撤离、自住客观望，成交继续萎缩；受动迁房成交影响，区域均价出现大幅下滑；供应结构调整，带动区域市场“洗牌”及价格“回归”！莘闵虹梅沪闵路沿线竞争板块别墅市场竞争板块划分 板块划分原则： 寻找对本案客源形成过滤之板块 寻找相邻的别墅聚集区 寻找存在同质性产品之板块沪闵路沿线板块圣得恒业花园圣特丽墅合生城邦板块特性分布缺乏集中性，板块南北跨度较大。生活配套主要依托于老闵行、颛桥及莘庄。道路系统良好，出行便利。轨道5号线解决公共交通问题。在售项目3个，共计总建面积近100万m2 。产品类型范盖独栋、联排、双拼。其中，以联体别墅产品为主、独立产品为辅。联体面积集中在:157-286 m2 ；独立面积集中在:280-550 m2 。现板块各产品售价:联体:8200-13000元/ m2 ，总价:128-372