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优衣库的案例分析 篇一：优衣库的案例分析】 uniqlomarketing marketing case study case study 优衣库营销案 例分析 优衣库营销案例分析 优衣库 stp 战略优衣库环境分析 总结优 衣库企业概况 优衣库企业介绍优衣库诞生历程介绍 优衣库实质优衣 库企业介绍 uniqlo(uniqueclothing warehouse) 是日本著名的 休闲 品牌，是排名全球服饰零售业前列的日本迅销 (fast retailing) 集团旗 下的实力核心品牌。 fastretailing (迅销)成立于 1963 年，是一个以零售为 主，通过整 合与兼并不同特色来实现高收益、高增长的跨国集 团，是一个极具 发展潜力的国际企业。 迅销集团旗下多个品牌在日本、中国、英国、韩国、新加坡、法国、 俄罗斯和美国等全球各地拥有 2000 多家店铺，而且迅销 集团将中 国市场视为未来最重要的全球战略市场。 迅销集团公司董事长兼总经理 柳井正 柳井正( tadashiyanai )早年 毕业于早稻田大学经济学专业， 1972 年 8 月进入迅销公司， 1984 年 9 月就任公司董事长兼总经理。 1982 年，在美国考察，受到美国大学校园内的仓储式销售方式的启 发，回国后便提出在服装店尝试以仓储式自助购物的方式 出售衣服， 并在日本首次引进卖场式的服装销售方式，通过独 特的商品策划， 开发和销售体系实现店铺运作的低成本化。 2013 日本最富有的 50 位富豪的财富总值达到 1,120 亿美元。柳井 正再次夺得日本首富的桂冠，其资产净值为 155 亿美元。 诞生历程 1991 年开始展开连锁业务，提出建立 1000 家分店，实现 连锁化 1994 年， uniqlo 在广岛证券交易所上市，随后又在东京证券 交易所挂牌上市 1998 年， uniqlo 原宿店开业，开始了 “休闲服直接 面向消费者 ”的时代 1984 年 6 月，首家 uniqlo 仓储型服饰专卖店在 日本广岛正式开业。 优衣库中国 2002 年 9 月，优衣库在中国上海开设了大陆地区第一家 店铺。由于对中国市场的把握并不准确， 导致其定位于 “大众化 ”的 休闲服饰，结果陷入与班尼路、佐丹奴的价格战之中，最终不得不 被迫撤出。 年下半年开始，优衣库重新调整了自己的营销和产品理念，重 新进入中国市场。 年优衣库与淘宝网结成战略伙伴关系，同时开设官方网络旗舰 店和淘宝旗舰店。 年 5 月， “优衣库”全球最大的旗舰店在上海南京西路开张，这 是继纽约、伦敦和巴黎之后优衣库全球 第 4 家旗舰店。 截止 2012 年 4 月 30 日为止，优衣库在中国大陆地区共有 128 家店 铺，较 2011 年增长 50 家。 在中国，将以每年录用约 1000人、开设80?100家门店的速度，将 店铺网扩大至中国全国各地。 运营优衣库的日本迅销集团会长兼社长柳井正提出了 “到 2020 年在 中国开设 1 千家店铺”的目标，为了达成这一目标，优衣库正力争进 一步扩大业务。 unique clothing unique clothing wearhouse wearhouse 服“装仓 库型超级卖场”在中国大陆 uniqlo 在顾客眼中，是提供低价、高品 质的基础服装服饰的超级卖场，中心城市的成熟消费者能够接受这 种自助式购买的消费模式，并经由产品的品质对品牌建立 信任。 在香港、台湾和日本 uniqlo 在顾客眼中，是提供自主搭配时尚服装 服饰的超级卖场，大部分的消费者能够喜欢这种自助式购买、 自主 搭配的消费模式，并经由产品的品质、百搭风格及 品牌的社会公关 行为对品牌建立信任。 在英国和美国 uniqlo 在顾客眼中，是与 hm 和 gap 并驾齐驱的快 速服装品牌，提供自主搭配时尚服装服饰，几乎全部的消 费者喜欢 这种自助式购买、自主搭配的消费模式，并经 由产品的品质、百搭 风格及紧密地设计界市场合作对品 牌建立信任。 优衣库环境分析 优衣库宏观环境分析优衣库微观环境分析 优衣库 swot 分析优衣库宏观环境分析 政治法律环境随着整个网络营销体 系的建立，国内电子商务的相关法律也随之逐步完善起来， 这将更 有利于企业的网络营销建设。为推动网络营销的发展，我国电子商 务相关法律法规的制定现状如下： 2005 年 4 月 1 日《中华人民共 和国电子签名法》正式实施，这是我国信息化领域的 第一部法律， 标志着我国电子商务法律建设发展到了一个新的阶段。《中华人民 共和国电子签名法》通过确立电子签名的法律效力、规范电子签名 行为，从法律制度 上保障了电子交易的安全，为促进电子商务的发 展创造了良好的法律环境，为我国 电子商务安全认证体系和网络信 任体系的建立奠定了重要基础