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机密 联想公司企业业务群战略 手持IA 联想电脑公司 二OOO年十一月二十九日 此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。 业务战略及业务计划要点 – 手持IA 财财财财务预测务预测务预测务预测 财财财财务预测务预测务预测务预测 ? ? 市场及竞争环境 低端PDA市场竞争激烈、毛利大幅降低；高端PDA市场很小 ，但将有快速的成长。 手机与PDA呈现融合趋势。 手机市场竞争激烈，但进入市场存在机会：政府支持，技术发展带来重新洗牌的机会。 财务预测 及时进入手机市场并扩大份额是达到销售额目标的关键。 2003年28.8亿收入 (含税) 市市市市场及竞场及竞场及竞场及 市市市市场及竞场及竞场及竞场及竞争环境争环境争环境争环境 ? ? ? 收入者、中低收入科技时尚型、普通中低收入者，行业用户、股民。 ??提供的产品包括：PDA、手机及融合类产品，其中两者融合性的产品是我们重点发展的产品。 ? 组织结构及能力要求吸引顶尖的技术人员及经验丰富的市场人员。建立必要的战略联盟，必要时采用JV、收购的方式。联想内部竞争力分析PDA技术有一定积累，无线技术 组织结构及能力要求 吸引顶尖的技术人员及经验丰富的市场人员。 建立必要的战略联盟，必要时采用JV、收购的方式。 联想内部竞争力分析 PDA技术有一定积累，无线技术明显不足 具备大幅发展的潜力： 强大的