国庆节作文之格力国庆节促销方案.docxVIP

格力国庆节促销方案 篇一：格力空调 2014 春节促销策划】 广东技术师范学院天河学院 2013-2014 学年第一学期期末考核 科目：营销策划 题 目： 格力空调春节促销策划书 系 别： 班 级： 姓 名： may 学 号： 目录 TOC \o 1-5 \h \z 前言 1 一、 促销策划目的 1 二、 空调市场状况分析 ….1 （一） 行业分析 （二） 消费者分析 （三）竞争者分析 （四）企业自身分析 三、 市场机会与问题分析 3 （一） 市场机会分析 （二） 问题分析 四、 促销方案 3 一、活动背景 二、活动主题 三、活动口号 四、 活动目的 五、 活动范围 六、 促销对象 七、 活动时间 八、活动形式及步骤 九、人员安排 十、媒体广告配合 十一、促销费用预算 十二、促销效果评估 五、进度安排 5 格力空调春节促销策划书 前言： 春节期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面 上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、今天、明天的 消费集中在这几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费， 并且要想在春节期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应， 提升格力空调的品牌形象以及产品特点，格力空调将举办与节日相 应的各种活动，推出品牌营销，让营销过程与售后保证结合起来， 使消费者在享受多员化服务的同时，树立品牌意识，增加消费欲望。 从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日 消费。真正意义上从社会角度提升格力空调的形象，树立高层次的 文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，展现名店风范。 拟策划以下 “格力空调大酬宾 ”春节主题系列活动。 一、促销策划目的 扩大格力空调市场份额 ,并且深入市场 ,通过一系列的促销活动，提升 格力 空调品牌曝光频率，提高产品知名度，扩大品牌影响力，增加销售 收入。 二、空调市场状况分析 （一）行业分析 最近两年的家电行业 “以旧换新 ”、“节能惠民 ”以及“家电下乡 ”三大 政策，使这两年空调销量大增，释放的需求提前透支了未来稳定购 置需求，市场近期在忧郁已经达到需求 “天花板 ”。 家电行业 “过冬 ” 迹象显现，业内普遍预期， 2013 年家电业的增速将会放缓，空调业 甚至可能出现负增长。虽说历史上 “竞争白热化、价格白菜化、产品 同质化 ”是空调业的标签，但整个行业由于市场需求以及市场份额的 提高，国内空调企业总体上还是实现了快速发展。 （二）消费者分析 2013 年 12 月 11 日，对广东 120 家家电市场的 抽样调查： 1. 调查中女性购买者远大于男性购买者，女性在总体的 54% ；且多为 30-40 年龄段，占调查总体人数的 26.5% ，其次则为 31 岁-50 岁， 51 岁-60 岁， 21 岁-30 岁年龄段分别占总调查人数的 23% ，21.5% ，17.5% ；因而可得 出购买主体大多为中老年群体。 2. 信息来源从调查中我们了解到消费者受电视媒介的影响很大，占 51.4% 的人都通过电视广告了解产品相关信息， 其次是报刊杂志占 38.2% 。 也不 从中我们可以看出电视是主流媒体。 （三）竞争者分析 格力的主要竞争对手是海尔、美的、等其他品牌。 美的的竞争 美的创于 1968 年， 1980 年正式进入家用电器行业。 1981 年进入美的创于 1968 年， 1980 年正式进入家用电器行业。 1981 年进入美国品牌，于 1997 年实行事业部制改造， 2001 年转为 民营企业。美国品牌，于 1997 年实行事业部制改造， 2001 年转为 民营企业。美的得到国内中国政府的支持，利用国内劳动成本底。 劳工素质好以及 讲诚信，成为空调领域的领跑者。但其缺乏深厚技 术积累提高品质， 降低成本不够，因而被格力空调后来居上。 海尔的竞争 海尔坚持宁可牺牲速度利益也要保证质量，保证品牌， 注重服务创新，坚持真诚到永远的服务的营销策略。海尔的原动力 是创新，致 力于塑造目标化知名品牌的形象，但其缺乏适度的宣传， 因而也被格力打败。综合所述，在竞争中，格力应更加提高技术改 革，从促销战，广告 战，价格战三战中巩固其霸主地位，并不断塑 造企业强有力的形象， 塑造环保健康的气息，走绿色环保健康之路。 （四）企业自身分析 成立于 1991 年的珠海格力电器股份有限公司 是目前全球最大的集研发、生产、销售、 服务于一体的国有控股专 业化空调企业， 2011 年实现营业总收入 835.17 亿元，同比增 37.35% ；净利润 52.37 亿元，同比增 22.48% ；纳税超过 53 亿元， 连续 9 年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司 100 强”。格力电 器旗下的“格力”空调，是中国空调业唯一的 “世界名牌”产品，业务 遍