合作作文之优衣库跨界合作系列网络广告营销策略简析0001.docxVIP

优衣库跨界合作系列网络广告营销策略简析 摘要： 文章主要研究优衣库跨界合作系列产品的网络广告营销 策略问题，运用文献分析和实证分析的方法，结合其广告效果，从 广告市场策略，产品策略，媒介策略，表现策略等方面入手，对快 时尚品牌巨头优衣库旗下的跨界合作系列的广告策略进行分析评价。 通过对广告策略的分析，探讨其广告战略的成功之处，为我国服装 企业的广告营销提供借鉴经验。 abstract ： this paper mainly studies the marketing strategies of internet advertising for the cross-border cooperation products of uniqlo. it uses the methods of literature analysis and empirical analysis ， combines with the advertising effect ， from the advertising market strategy ， product strategy ， media strategy and performance strategy to analyze and evaluate the advertising strategies of crossborder cooperation products of the fast fashion brand giant uniqlo. through the analysis of the advertising strategy ， the success of its advertising strategies is explored to provide experience for the advertising marketing of chinas garment enterprises. 关键词： 优衣库跨界合作；网络广告；广告表现；策略 key words ： cross-border cooperation of uniqlo ； internet advertising ；advertising performance ； strategy 中图分类号： f713.82 文献标识码： a 文章编号： 1006-4311 （2016 ）25-0022-02 0 引言 快时尚品牌优衣库与知名设计师不断合作推出新系列产品并且 进行了有效的网络广告营销。优衣库跨界合作系列产品的网络广告 富有新意、整合性强，将广告与艺术完美地结合，它的成功让人们 看到了网络广告营销的强大魅力。然而，大众对优衣库跨界合作系 列的认识只停留在初步阶段，对其广告策略和营销之道尚未深入了 解。文章纵观优衣库合作系列广告，运用广告范畴专业理论知识并 结合观察法，对其中 kaws 广告策略进行着重解读。 优衣库跨界合作系列简介 优衣库作为最早进军中国的国际快时尚品牌，在进入中国的 年时间里，保持着高速的拓展速度，如今，优衣库门店总量已经接 近 370 家，覆盖全国 86 个城市。巩固了其在国内快时尚领域的霸主 地位。在快时尚领域，选择系列合作的企业不在少数，上市之时便 销售火爆，优衣库也不断与更多实力强劲的品牌跨界合作。 2016 年 3 月，优衣库宣布携手当代艺术大师 —— 纽约街头艺术家 kaws 推出 合作款 ut （优衣库印花 t 恤）。 广告产品策略 市场定位。优衣库跨界合作 kaws系列将目标市场定位在追求 时尚与个性的年轻一族上，这与优衣库普通系列产品的目标群体有 所重合，但更加具有针对性。 价格定位。 kaws 系列共计推出 9 款不同花样的男女款 t 恤， 售价统一为 99 元。其定价符合优衣库一贯的定价规则，符合年轻群 体的心理预期和消费能力。 品质定位。 kaws 是一位知名的当代艺术家，他在纽约街头积 累了丰富的创作经验，现在世界很多顶级画廊和艺术博物馆都陈列 着他颇受称赞的藏品。同时自 2003 年优衣库首次提出 “life wear 服 适人生 ”的理念， ut 系列也贯彻了这一理念。优衣库 kaws 合作系列 的产品品质也更加令消费者放心。 广告市场策略 目标市场定位。优衣库 kaws合作系列将目标群体定位在 2030 岁之间，有一定教育水平和相应收入的追求时尚与个性的人群。 广告促销策略。优衣库 kaws合作系列上新日天猫旗舰店店内 一件包邮，而平日只有在单次购物满 200 元后消费者才可享受免邮 政策，否则需要自行支付运费。以营销策略为例，优衣库根据收集 到的数据用来分析和做决定。优衣库的服装降价分为两种情况，一 种是“限时特优 ”，另一种是 “变