全漏斗营销·速成指南.docxVIP

1 全漏斗营销 风靡全球 领英专有LinkedIn Proprietary 全漏斗营销风靡全球 一直以来，B2B 营销人员都把建设品牌和提升知名度等营销漏斗上层的工作留给 B2C 团队。B2B 营销人员倾向于使用直接营销手段，比如直邮或电子邮件；他们也愿意用点击付费搜索广告和其他营销漏斗下层的营销策略。然而问题是，有太多的 B2B 营销人员在营销漏斗底部扎堆。 他们在关注漏斗下层销售线索的同时，忽略了培育更多潜在客户的机会，这 些人还没有接触过他们的产品或服务。如果营销人员不去吸引这些位于营销 漏斗上层的潜在客户，他们永远到不 了漏斗下层。B2B 营销人员必须在营 销活动中使用新的品牌建设手段，比 如展示广告，才能把搜索广告、电子 邮件、点击付费广告等漏斗下层策略 的效果发挥到极致。 归根结底，B2B 营销人员必须完全接受全漏斗营销， 刻不容缓。因此， Altimeter Group 公司的 Brian Solis 曾说过，全漏斗营销套件将是 2015 年和 B 2 B 营销人员必须完全接受全漏斗营销，刻不容缓。2016 B 2 B 营销人员必须完全接受全漏斗营销，刻不容缓。 “25 Disruptive Technology Trends,” Altimeter Group’s Brian Solis, 2015. /2015/01/25-disruptive