市场营销学前沿方法 水平营销.pdfVIP

平营销 一、水平营销的概念 水平营销，也称横向营销，菲利普 科特勒是现代营销的集大成者，在30 余年的 营销学研究历程中，科特勒敏于把握市场趋势，提出了反向营销、社会营销、全方 位营销等概念，将市场营销的重要性提升到战略高度，并把市场营销扩展到一般的 传播和价值定位等领域，如将城市营销、国家营销应用于非商业领域。 2005 年，科 特勒正式推出其最新营销理念— 平营销。 在今天这个网络化、全球化的竞争市场上，越来越多的企业开始感受到营销的 尴尬，痛切于企业孱弱的盈利能力。一方面，传统的广告促销等营销组合已经无法 有效激发消费者的消费诉求，另一方面，企业之间的竞争在每 传统的营销层面上 刀刃互现，价格战、成本战等恶性竞争已经将企业竞争推向“他人即地狱”的境地。无 论是在传统的日化行业，还是在新兴的数字电子行业，企业的有机增长已经越来越 困难。按照科特勒的说法，在日益复杂的现代营销作用下，新产品、新品牌迅速地 推出，但相当比例的这些新产品、新品牌不能避 “一