2012年端午节保险早会.docxVIP

? 专题目的：由端午节的特有传统引发思考，为团队的发展与经营提供借鉴。 专题说明? 讲授时机：职场早会 专题说明 ? 专题时间：25分钟 ? 授课方式：讲授式 ? 教学工具：电脑、投影仪 ? 注意点：注意幻灯片备注页， 结合传统活动的特点进行阐述会取得更好的效果。 ? 吃粽子 端午节的习俗? 赛龙舟 端午节的习俗 ? 挂菖蒲 ? 插艾叶 ? …… ? 三只？ ? 五只？ ? 十只？ ? 这要看粽子的大小？ ? …… 请问一只手能拿多少只粽子？ 请问一只手能拿多少只粽子？ 拿多少粽子关键看如何拿？拿的方法决定了拿的数量！? 增员留存——方法 拿多少粽子关键看如何拿？ 拿的方法决定了拿的数量！ ? 增员寻找危机点 ? 训练追求务实点 ? 销售激发需求点 ? 辅导要找关键点 ? 留存强化薄弱点 影响龙舟速度的原因有？ 影响龙舟速度的原因有？ ? 人手 ? 力量 ? 方向 ? 指挥 ? …… ? 人多力量大是制胜基础 赛龙舟——我们要增员 赛龙舟 ? 目标明确是制胜的前提 ——增员有目标 话发展? 方法有效是留存的关键 话发展 ——留存找方法 ? 主管思路决定发展速度 ——思路要拓宽 ? 人多力量强，就地打转转 赛龙舟——团队力量不均衡 赛龙舟 ? 力量不均衡，弯曲向前行 ——两点间直线最近 话发展? 直线间最近，取决掌舵人 话发展 ——思路会决定速度 ? 速度会下来，耐力