房地产开发与经营第二版 --10房地产市场营销.pdfVIP

房地产开发与经营（第二版） 普通高等教育“十一五”国家级规划教 材 房地产开发与经营 （第二版） 吕萍 等编著 房地产开发与经营（第二版） 普通高等教育“十一五”国家级规划教 材 第10章 房地产市场营销 本章内容提要 房地产市场营销是使房地产品进入市场、转换为 现金的经营活动，是连接土地和房屋产品生产者和 消费者的纽带。本章将对房地产营销的概念、基本 理论进行介绍，并着重讨论房地产营销的策划与运 作，最后对营销案例进行分析。 房地产开发与经营（第二版） 普通高等教育“十一五”国家级规划教 材 重点问题 •房地产市场营销的基本原理 •房地产市场营销策略 •房地产市场营销策划 房地产开发与经营（第二版） 普通高等教育“十一五”国家级规划教 材 10.1 房地产市场营销概述 10.1.1 房地产市场营销的概念 房地产市场营销是通过交易过程满足顾客对土地或 房屋需求的一种综合性营销活动，也是把土地或房 屋产品转换成现金的流通过程。 科学 房地产市场 艺术 营销 目标和核心 房地产开发与经营（第二版） 普通高等教育“十一五”国家级规划教 材 10.1.2 房地产市场营销的的基本理论 4P理论 4C理论 4R理论 愿望与需求 市场反应 （wants and needs ） (reaction) 产品(Product) 购买的便利性 顾客关联 价格(Price) （convenience ） (relativity) 销售渠道(Place) 可接受的价格 关系营销 促销(Promotion) （cost ） (relationship) 有效沟通 利益回报 (communication) (retribution) 房地产开发与经营（第二版） 普通高等教育“十一五”国家级规划教 材 10.1.2 房地产市场营销的的基本理论 4V组合 5S规则 速度（speed ） 差异化(variation) 微笑（smile ） 功能化(versatility) 真诚（sincerity ）