驾有所值 别克“价”给你总经理独家签车日活动策划与执行.pdfVIP

驾有所值 别克“价”给你 总经理独家签车日总经理独家签车日 活动策划与执行活动策划与执行 编制 审核 批准 意向客户情况 市场分析 现阶段销售成交情况 现阶段活动存在的问题 活动概述活动概述 活动概述 活动内容 活动执行 活动指引 费用预算 考核与奖励 附件 活动话术 市场分析  意向客户情况 1、活动形式单调，吸引力不足 2、重复的抽奖活动客户厌倦 3、没有很好的噱头吸引眼球 4、销售业代邀约力度不足 55、销售业代邀约话术缺乏销售业代邀约话术缺乏 一个成功活动，除了有好的创意，及吸引客户到店的诱发因素 外邀约是关键！  活动概述 活动概述  活动内容  活动目的 通过对意向用户的进一步挖掘，帮助销售利用好意向用户，促进成交，起到冲量的作用；通过对意向用户的进一步挖掘，帮助销售利用好意向用户，促进成交，起到冲量的作用； 别克低价极限活动，刺激客户购买欲望，完成别克低价极限活动，刺激客户购买欲望，完成88月销售指标。月销售指标。  实施概要 •• 通过通过““总经理独家签单优惠幅度大总经理独家签单优惠幅度大””  ““订车就送礼订车就送礼””  ““限量限量3030台台””等诱发因素促动客户来店，促成订单。等诱发因素促动客户来店，促成订单。 •• 活动形式：到店有礼、订车有礼、推荐有礼、现场多轮抽奖活动形式：到店有礼、订车有礼、推荐有礼、现场多轮抽奖  活动主题 总经理独家签车日—— 驾有所值 别克“价”给你  活动时间 • 2011年8月20 日‐21 日  宣传方式 • 销售业代邀约+短信群发+硬广+电视台媒体广告  活动目标 新增到店 邀约到店 订单 20 40 10 活动概述  活动概述 前期告知、促进集客 店头物料、短信、邀约、硬广宣传、 邀约/广宣 刺 到店有礼：每批意向客户可领T型火机一个 激 价格控制到位，以价格公布板的形势公布 到 价格，总经理现场签单，订车前5名赠送 店店 舒热佳前挡膜舒热佳前挡膜 到店 / 下 现场订车客户均可参与抽奖活动：奖品为： 订 抱枕1对、劲枕1对、别克未来车模、别克 成交 因 限量版书包、方向盘锁、香水、专用地毯。 素