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关于房地产开发公司营销策略研究 1 2 祁刚 ，张秋爽 1 辽宁工程技术大学资源与环境工程学院，辽宁 阜新（123000 ） 2 辽宁工程技术大学技术与经济学院，辽宁 阜新（123000 ） 摘 要：目前北京商铺市场的开发已经发展到相对成熟的阶段，盲目的开发销售商铺已经不 能为企业获得利润，开发商们越来越重视营销策略在房地产中的运用。本文主要是针对鸿润 房地产公司开发的商铺的营销现状进行分析，找出商铺滞销的原因所在，重新对商铺做市场 细分，选择出适合该商铺的目标市场。然后，围绕产品、价格、促销、渠道四方面，制定出 与本项目相应的营销策略，使得公司的营销更有针对性，以期取得好的市场收益，避免不必 要的资金浪费。同时也希望能为类似企业的营销策略的选择提供些思路。 关键词：营销策略；商铺；市场细分；目标市场 中图分类号：F83 0. 引言 目前北京的商铺市场竞争激烈,近期有许多的商铺同时投入市场。 鸿润房地产公司开发 的铸诚大厦底商,就是近期投入市场的商铺群体之一，但是自开盘以来却出现滞销的情况。 针对此项目的现况，为了使鸿润房地产公司的销售情况能够好转，本文对该公司开发的这个 铸诚大厦底商项目作了市场细分，找出项目的目标市场，并且对项目进行了市场定位，使项 目有了明确的目标顾客群体。针对项目的目标市场和市场定位，制定出关于产品、价格、促 销、渠道的营销组合对策，使项目的销售更加符合市场需求。 目前我国的房地产市场从总体趋势上看，已经进入以需求为导向的发展阶段，开发商们 已经意识到这点，越来越重视房地产营销。本文希望通过对铸诚大厦底商项目营销策略的研 究，能够为鸿润房地产开发公司提供一些好的营销建议，使公司在将来其他项目的营销中也 [1] 有一定的参考价值 。 1. 北京鸿润房地产公司概况及铸诚大厦底商存在的问题 1.1 公司介绍 北京鸿润房地产开发有限公司，成立于 1996 年 6 月，注册资金5000 万元人民币。在 1999 年 8 月取得了北京市城市综合开发办公室颁发的房地产开发资质证书。公司经营范围 是：房地产开发、投资管理、销售商品房、房地产信息咨询等。现已发展成为集房地产投资 开发、装饰装修、物业管理、证券投资等业务于一体，房地产经营与资本运营相结合，跨地 区、跨行业、跨所有制的综合性公司。 公司现有员工31 人，其中博士研究生1 人，硕士研究生3 人，大学本科毕业生22 人， 具有高级职称人员5 人，中级职称人员 18 人。公司在工程技术质量管理、资金财务管理、 人力资源开发等方面形成了一整套管理体系和运作机制。 公司的宗旨是：以人为本，诚信为纲，市场至上，效益中心。 1.2 公司组织结构 鸿润房地产公司是集开发和销售业务为一体的公司，其组织结构见图1-1： - 1 - 董事长 总经理 人 财 工 预 前 销 力 务 程 算 期 售 资 部 部 部 开 部 源 发 部 部 图1-1 公司组织结构图 Fig.1-1 The d