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战略发展规划参考提纲 一） 企业（业务）现状概b 述 发展历程、经营领域、经营现状、主营业务等简要介绍。 【要求：简明扼要，突出重点。】 二） 外部环境分析 1． 宏观环境分析 运用 PESTEL 工具对宏观环境进行全面分析，识别出其中的机会 和威胁。 【要求：重点突出，条理清楚。】 2． 市场需求预测 预测市场未来三年的需求趋势和需求量。 自行调查收集或使用相关权威性咨询机构及产业研究机构分析 研究的相关数据，对本公司所在区域或所在行业未来三年的市场供给 和需求趋势情况做出预测，辅之以相关定性的辅助论证及说明，最终 明确本公司所面临的未来市场发展空间。 【要求：数据说话，逻辑辅助。】 3． 行业结构分析 运用五种竞争力模型分析行业竞争结构和发展趋势，及其行业赢 利性的变化。 说明公司所属行业所处生命周期阶段、行业特点、行业集中度水 平及产业价值链构成等情况，从行业内竞争、买方讨价还价能力、卖 方讨价还价能力、潜在进入者的威胁和替代品威胁五种力量，分别对 本行业进行系统分析，借此对本行业结构、竞争特点及获利空间等方 面作出判断。 【要求：有理有据，因果明晰。】 4． 竞争对手分析 找出与公司存在竞争关系的三家主要竞争对手，分析其规模实力、 优劣势、存在的问题、发展战略。 定出三家与本公司有经常性直接竞争关系的同行企业，通过各种 渠道收集相关信息，围绕竞争对手的竞争策略等相关信息做出深度分 析，借以明晰本公司所面临的最直接竞争环境的特点及竞争形势。 【要求：立足实际，准确客观。】 5、外部环境分析结论 对以上所有分析做出总结，最终归纳出公司未来发展所面临的外 部机会与威胁因素。 【要求：归纳重点，提炼准确。】 三）内部环境分析 1． 战略目标和经营策略分析 对公司目前的战略和经营策略的执行情况进行评价，论述其效果 和得失。 从竞争战略和策略的制定及实施角度，对公司近几年的总体经营 运作情况做一粗略的回顾性总结，指出期间的得与失，并简要分析原 因。 2． 企业资源分析 盘点公司目前所具有的资源状况，分析资源的结构、数量、质量、 可转移性等。 1)财务资源 2)客户资源 3) 人力资源 4) 产品资源 5) 关系资源 6) …… 3． 企业能力分析 1) 管理能力分析 2) 营运能力分析 3) 市场开拓能力分析 4) …… 资源和能力可以一同进行分析，实际上是真实客观地对本公司方 方面面的软硬件资源及能力进行调查、诊断与评价，最终要识别出本 公司优于同行业或竞争对手的优势是哪些，所存在的不足或劣势有哪 些。 【要求：客观真实，不走形式。】 4． 行业标竿对比分析 找出行业或业务的标竿企业，进行对比分析，找出差距。 定准本公司所处行业的“领头羊”企业（国内或国外），通过将 本企业与该标竿企业进行全方位的对比，认清公司与行业领先者的差 距所在，进一步对自身资源能力状况有个清晰准确的认识。 【要求：找准标竿，全面比较。】 5． 内部环境分析结论 对以上所有分析做出总结，最终归纳出公司现阶段自身存在的优 势与劣势。 【要求：归纳重点，提炼准确。】 四）公司总体战略 1． SWOT分析 根据企业内外部环境分析的结论，按照 SWOT 分析框架评估未来 可行的发展战略。 利用内外部环境分析结构，构造 SWOT 分析矩阵，明确四象限的 战略或策略性部署。 2． 战略愿景与目标 1) 愿景 提炼公司未来的发展愿景。 2) 战略目标 制定公司未来三年需要达到的目标，包括