房地产开发项目市场推广.pdfVIP

第第1010章章 房地产开发项目市场推广房地产开发项目市场推广 本章学习要求本章学习要求 1.掌握房地产开发项目市场推广的主要渠道掌握房地产开发项目市场推广的主要渠道; 2.熟悉广告推广,活动推广及房地产客户关系管理,房地产开发项 目定价方法,定价策略,房地产开发项目管理的主要工作内容; 3. 了解房地产开发项目市场推广渠道的分类方式,挖掘卖点,提炼 市场推广主题,房地产开发项目的价格调整。 10.110.1房地产开发项目市场推广渠道房地产开发项目市场推广渠道 1010.11.11房地产市场推广渠道的分类房地产市场推广渠道的分类 （1）长度结构 ①零级渠道；②一级渠道；③二级渠道和三级渠道。 （2）直接渠道和间接渠道、长渠道和短渠道 （3）宽渠道和窄渠道 1010.11.22房地产开发项目市场推广的主要渠道房地产开发项目市场推广的主要渠道 （1）开发商自行销售；（2）委托代理。 10.210.2房地产开发项目市场推广房地产开发项目市场推广 1010.22.11挖掘卖点挖掘卖点 卖点必须具备卖点必须具备33个条件个条件：： （1）卖点是楼盘自身具有优势的、不易被竞争对手抄袭的个性 化特点化特点；； （2）卖点必须具有能够展示，能够表现出来的特点； （3）卖点必须是能够得到目标客户认同的特点。 10.2.2提炼推广主题 推广主题具体可以从产品定位、客户定位和形象定位三个方面来寻找。 1010.22.33市场推广的主要方式市场推广的主要方式 （1 ）广告推广 ①房地产广告目标 通知 说服 提醒 ②房地产广告媒体 广播广播 杂志 电视 报纸 户外广告 售点广告 房地产广告媒体 传单海报 广告 直邮广告 互联网传 媒广告媒广告 ③房地产广告预算 A.广告预算的内容 广告调查费用广告调查费用 广告制作费用 广告媒体费用广告媒体费用 其他相关费用 B.确定广告预算的方法 量 销 竞 目 力 而 而 百 售 对 争 任 任 标 法 行 法 分 分 比 手 手 法 法 务 （2 ）活动推广 • ①①活动推广的概念活动推广的概念；； • ②活动推广的时机 •• AA.认为购买商品的新客户人数不够多时认为购买商品的新客户人数不够多时；； • B.新项目导入市场的速度必须加快时； • C.该片区或某一特定时期该片区或