跨境网络营销 情景二 跨境网络运营分析.pptVIP

1 折扣包邮定价策略 引流定价策略 中性定价策略 赢利款式定价策略 分级定价策略 2 3 4 5 15 跨境电商的定价策略 注意数量单位 制定价格要谨慎细致 注意合理的销售方式 充分的市场调研 区分C类买家和小B类买家 精准的国际物流费用核算 多了解海外网站同类产品的市场价格 考虑平台收汇扣费成本 12 跨境电商定价注意事项 7 主流跨境平台的定价策略 速卖通定价 价格名词： 上架价格（List Price，LP）：产品在上传时所填的价格。 （2）销售价格/折后价（Discount Price，DP）：产品在店铺折扣下显示的价格。 （3）成交价格（Order Price，OP）：用户在最终下单后所支付的单位价格。 上架价格=采购成本+费用+利润 销售价格=上架价格折扣率 成交价格=销售价格营销推广费用（满立减、优惠券、卖家手动优惠） 定价策略： 爆款策略 稳重款策略 利润款策略 亚马逊定价 价格构成 1.一般产品售价= 产品成本+平台佣金+期望利润+其他 2.FBA产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+FBA费用+期望利润+其他 影响定价的因素： 1.平台佣金 2.产品品质与采购成本 3.市场供需 4.预期利润 5.品牌形象定位 6.促销策略 7.资金周转 8.营销推广费用 9.竞争对手的价格 10.运输费用 11.其他因素 不同阶段的定价： 1.新品上架阶段