管理行销通路.pdfVIP

管理行銷通路 教學大綱教學大綱 前言：活絡通路創商機 配銷通路的意義與功能 通路管理通路管理 通路形態 通路設計的考量因素 通路衝突：型態、原因、影響 通路衝突的處理 2/36 前言：活絡通路創商機前言：活絡通路創商機 傳統滷味，創新通路 滷味攤賣進百貨公司 月營收破百萬 「松村燻之味」原本只是台南鴨母寮市場 一家口味獨特的滷味攤，交棒到兒子手中後， 成功打進新光三越，同時成為統一預購型錄 的人氣商品。。。 為了擴展新客群，之後參加台北市京華城 的台南物產展、台灣觀光協會舉辦的中華美 食展，銷售成績都令各界嘆服。。。 (摘自今周刊 第457期) 3/36 在商品高度同質化的今日，在商品高度同質化的今日， 創新通路可以開拓商機。創新通路可以開拓商機。 4/36 意義與功能 通路管理 通路形態 設計考量 通路衝突 衝突處理 一、配銷通路的意義與功能一、配銷通路的意義與功能 1/51/5 配銷通路(distribution channel) 介於買方與賣方之間，專職產品配送與銷 售工作的個人與機構所形成的體系 通路成員(channel member)、中間商(middlemen) 或流通業者(distributor) 5/36 意義與功能 通路管理 通路形態 設計考量 通路衝突 衝突處理 一、配銷通路的意義與功能一、配銷通路的意義與功能 2/52/5 中間商的三大功能： 交易的功能 中間商了解目標市場所需，向供應商 下單採購，再將產品銷售出去 中間商的交易功能減少了通路體系中的中間商的交易功能減少了通路體系中的 交易次數與成本。交易次數與成本。 6/36 意義與功能 通路管理 通路形態 設計考量 通路衝突 衝突處理 一、配銷通路的意義與功能一、配銷通路的意義與功能3/53/5 中間商減少交易次數與成本 1 M 2 C M C 3 1 4 4 2 5 M 5 C M D C 66 7 3 6 M 8 C M C 9 A.接觸次數 B. 接觸次數 MxC=3x3=9