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第五部分 供应链合作伙伴关系 与供应链契约 ? 供应链契约 ? 供应链网络中任意一对相邻节点上都存 在供应商与购买商之间的相互关系，这 种关系需要由合同或契约来约束管理， 这就是供应链契约。 供应链契约 ? 供应链契约主要包括以下几个方面的内容： ? 定价和数量折扣； ? 最小化和最大化采购数量； ? 交货提前期； ? 产品或原材料质量； ? 产品退货政策。 ? 供应链契约不仅可以确保足够的商品供应和 需求，不同的供应合同对供应链绩效也会产 生重要的影响 案例：泳装公司 ? 一个设计、生产泳装的公司在每年夏季到来 之前，必须确定其产品的生产数量。 ? 已知：制造商投资 10 万美元的固定生产成 本；可变生产成本为每件 80 美元；每件泳 装的售价为 125 美元；任何在夏季不能被 售出的泳装都将在折扣店以 20 美元的价格 销售，称之为残值。 ? 为了确定最优的生产数量，制造商需要了解 生产数量、顾客需求和利润之间的关系。 ? 利润 = 销售收入－可变成本－固定成本 ? 制造商的市场管理部门预测某年有六种可能 的销售量及每种情形发生的概率（如图所 示）。 需求假设 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 8000 10000 12000 14000 16000 18000 销量 概 率 问题 : 如何确定最优的生产数量？ 图 2-11 不同销售情景下的期待利润值 260000 326900 370700 355700 294500 195500 8000 10000 12000 14000 16000 18000 0 50000 100000 150000 200000 250000 300000 350000 400000 1 2 3 4 5 6 利 润 ： 美 元 销售量 ? 如图所示，最优生产量大约为 12000 件，利润为 370700 元 ? 假定有 两家公司 涉及这个供应链： 零售商 和 制造商 ? 零售商面向顾客需求，制造商生产并向零售 商销售泳装。 ? 对泳装的需求模式满足前面设定的情景。 ? 零售商销售价格和成本信息： ⑴夏季顾客购买每件泳装的 零售价为 125 美元； ⑵零售商向制造商支付的 批发价是 每件 80 美元； ⑶未售出的泳装将在折扣店以 20 美元 的价格销售。 ? 对于制造商，有以下信息： ⑴ 固定生产成本 为 100,000 美元； ⑵ 可变生产成本 为每件 35 美元。 生产商 生产商配送中心 零售商配送中心 商店 固定生产成本 =$100,000 可变生产成本 =$35 销售价格 =$125 残值 =$20 批发价格 =$80 问题 : 零售商最优订货量 ? 零售商预期利润 ? 生产商利润 ? 供应链利润 ? ? 顺序优化 —— 序贯供应链 ? 一个供应链中每个环节独立确定自己一 连串的行动，而不依赖于其他环节。零 售商做出采购决策以提高自己的利润， 然后制造商对零售商的决策作出反应 （按订单生产）。这被称为 序贯供应链 （ Sequential Supply Chain ） 。 求得 : 零售商最优订货量为 12000 单位 零售商预期利润为 470700 美元 生产商利润为 440000 美元 供应链利润为 910700 美元 --- 生产商怎么做能激励零售商增加订货量，从 而提高两者的利润？ ? 回购合同 —— 风险共担 ? 上例中，零售商承担库存超过销售的所有风 险，而制造商不需要承担。 ? 如果制造商愿意并能够与零售商共担风险， 零售商可能愿意订购超过 12000 件的产品， 从而增加制造商和零售商双方的利润。 ? 回购合同 是指供应商在销售季节结束后，将 零售商没有售完的货物按一定的价格收购， 其目的是给零售商一定的保护，引导零售 商增大采购量，使需求不确定性产生的风 险由供应商和零售商共同承担，平衡供应 商和零售商的边际收益和边际成本，从而 协调供应链。 假定制造商同意以＄ 55 从零售商处购买销售 不掉的泳装 0 100,000 200,000 300,000 400,000 500,000 600,000 6 0 0 0 7 0 0 0 8 0 0 0 9 0 0 0 1 0 0 0 0 1 1 0 0 0 1 2 0 0 0 1 3 0 0 0 1 4 0 0 0 1 5 0 0 0 1 6 0 0 0 1 7 0 0 0 1 8 0 0 0 Order Quantity R e t a i l e r P r o f i t $513,800 零售商利润 零售商愿意增加订货量到 14000 件，并获得 ＄ 513800 的利润 0 100,000 200,000 300,000 400,000 500,000 600,000 6 0 0