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业绩倍增的两个方法 要点 扫村、批发－－放大时间 提高件均－－放大保费 “扫村、批发” －－放大时间 做生意就要做批发！ 集中力量突破机关、事业单位、厂矿企业、学校和农村， 一天才能顶三天，业绩才可能倍增 下面我们介绍的是华安县支公司的“扫村大批发” 华安“扫村大批发” －－效果 5月31日开始，到6月9日，收取期交保费33万，同时段 绝对量在全市保持第一。 邹月娘（当地人）与杨艺珍（城）在上坪两天签下34单 ，保费近3万元。 破零率已经突破80％。 华安仅15万人，其中城区仅2万多人 华安“扫村大批发” －－做法 第一、有效运用行政力量 由经理亲自任总指挥，分成四个分队，公司各科室负责 人及个险部共出动6人分别挂钩三个重点乡镇（即我司已 成立网点的仙都、沙建、丰山），吃住在乡镇。经理任 总指挥的同时还负责内勤队伍。伙伴们大受鼓舞，纷纷 报名下乡淘金去，每个乡镇一组约30人，6月1日启动会 后当即向各自战区出发。 华安“扫村大批发” －－做法 第二、强势宣传炒作，充分用好工具，借势拜访。 而前期电视广告及海报。 下村要求：开广播、贴海报、开发调查问卷、停售通知 等工具，外加回馈小礼品。 华安“扫村大批发” －－做法 第三、分工明确，荣辱与共。 下乡后，各战区组长负责协调与当地镇、村一级领导联 系，以期取得工作上的协助，并负责每日会议经营、销 售工具的发放登记、追踪激励、后援支持等； 每个战区负责人每天晚上把战区当日情况向总指挥汇报 ，再由总指挥向全区通报； 战地记者则要做好战况跟踪，及时短信通报。 华安“扫村大批发” －－做法 第四、结对同行，重点推进，共掀狂潮。 营销员结成对子搭档拜访效果更佳，并且最好是由城关 的伙伴与当地的伙伴结合。 各片区负责人都根据本区情况，统一组织片区成员在统 一的时间内对重点村进行扫村大行动，如丰山1日晚扫玉 兰，沙建2日扫大坑，3日扫上坪，仙都扫云山、下林等 ，均取得明显的成果。 搭档拜访可以达到资源共享，同时灵活应变，更好地应 对客户拒绝，促成更快更好。 华安“扫村大批发” －－做法 第五、营造氛围，全员跟进，勇争第一。 指挥部设立了一名战地记者，及时向全县通报最新战况； 各战区负责人积极炒作对抗氛围，不断制造紧张感，不断灌输争 第一的观念。各战区负责人在统一带领成员行动同时，还抽空进 行破零及达标追踪，同时不断地把战区最新战况向全体成员通报 ，表扬先进，激励后进。未破零的伙伴也加大了拜访力度，如陈 春林伙伴从3日下午拜访到3日晚上1点签下了4单；而在村里任职 的陈启发伙伴也在3日晚上12点取得零的突破，4日早上6点再签一 单。举绩率已经突破80％。 总指挥许经理也率先达成内勤任务指标，每天还通过电话、短信 等方式不断关心、激励、指导各战区工作。 华安“扫村大批发” －－注意事项 1、结对行动。最好是城区业务员与营业区当地业务员结合。 2、到每个村最好先拜访村长、书记，争取先取得他们的认同就 好办多了。如本次沙建战区就有三、四个村长、书记签单并提供 转介绍。 3、对客户要做到“快、准、狠”。 “快” 包括说话快（有底气、制造紧迫感）、行动快； “准”是要找准较有意识的准客户，如遇到保险意识较差的准客户 就暂时放弃，告诉他：“你暂时没兴趣没关系，我现在也没时间， 那边还好几个客户等着我去办理投保手续呢，你若想通了再给我 打电话” （回头有些客户反而会保）； “狠”是不要用自己的口袋衡量客户的口袋，要敢开口，敢要求。 保险加油站，给成长加油，为成功喝彩！ 要点 扫村、批发－－放大时间 提高件均－－放大保费 提高件均－－放大保费 方法一：康终利益演示以10万或5万保额为例（其他险种也 类似） 针对1：伙伴往往低估客户的实力，利益演示习惯性地以1万保额为 例，客户也就顺水推舟，客户一般不加高，购物打折是消费者购买 常态。 针对2:康终的特点是既买就要让客户的保障相对到位，保额低，最 终伙伴、客户都会觉得后悔。 针对3：经测算，1000元是康终的成本线。低于1000元的保单是潜 亏的。 结论：伙伴是生意人，随时要记住利润要