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精选文库 PAGE PAGE 1 -- 5号楼王营销方案 一、情况分析：到目前为止，1、2、3号楼基本已销售完毕。6、7、8号楼也有客户陆续购买；据置业顾问反馈的信息，因4、5号楼价格高、公摊系数大，从而增加了销售的难度。从而对5号楼进行包装，推出远景花园“楼王”，尝试及改变原有的销售模式。 二、5号楼的优势分析转化 1、公摊系数高：原因是5号楼有双部电梯，从而转化的说辞该楼的配套设施是小区最好的，出入方面，不拥挤等 2、户型多样：满足不同客户的需求，推出最优化的户型效果图 3、标志：12层高层，整个远景花园的标志，整个小区的地理位置最优，楼下的公共设施集中，花园广场，高端身份的相征 4、采光：楼间距大，采光效果最优 注：综上所述结合项目本身，推出5号楼的核心：“楼王”“高品质，高配套”。 三、销售模式 目前5号楼具体销售情况：总计72套，已售8套； 制定新的销售政策： 5号楼销售政策： 5号楼全民促交策略（5月1日——5月30日） 套数 优惠 备注 10套以上（含10套） 每平方优惠100元 20套以上（含20套） 每平方优惠200元 30套以上（含30套） 每平方优惠300元 40套以上（含40套） 每平方优惠400元 50套以上（含50套） 每平方优惠500元 60套以上（含60套） 每平方优惠600元 备注：1、成交套数不老业主（8套） 2、老业主介绍新客户成交公司奖励老业主和新业主各双开门冰箱一台 3、后续成交新业主均送双开门冰箱一台 4、5号楼业主均享受以上优惠政策 通知回访8位客户，同样享受该政策且介绍朋友购买5号楼在奖励双门冰箱一台 四、相应配合 1、工程部：5号楼脚手架，外墙效果尽快体现；样板房的设计图，装修效果图，投入现场样板房装修 2、单独制作5号楼的户型，装修设计，装修等效果图的合集 3、现场活动配合（望在公司举办大型活动的时候推出此方案） 五、5号楼包装思路： 形象表现： 白鹤·远景花园 它作为楼王 必须是白鹤的稀缺价值 多户型人性化复式奢华尊贵入户大堂合理细致空间设计50米超宽楼距4米敞亮大客厅4.2米超大露台5号楼必须是白鹤人心目中尊贵、品味的呈现 多户型人性化复式 奢华尊贵入户大堂 合理细致空间设计 50米超宽楼距 4米敞亮大客厅 4.2米超大露台 5号楼 优势表现： 包装表现： 单独销售（专题推介）单独命名（远景中央）单独包装设计 打造专属楼王 单独销售（专题推介） 单独命名（远景中央） 单独包装设计 营销表现： 设置“远景中央”专题大背景 ——白鹤人心目中尊贵享受、品味奢华的稀缺价值呈现 营销拓客小暖： A、引客——小礼品（2元彩票等——谁能成为百万富翁） B、推介——渠道专场 C、广宣——“远景中央”专推 D、活动——辅助造势 楼王文案： 臻品5号楼王 绝版楼王 璀璨巨献 ——远景中央 六、推广方式 1、电话短信告知客户 2、微信公众号 3、户外广告 4、5号楼业主群，实时公告5号楼销售情况