2010年珠海中珠上城2期营销策划提案.pdf

中珠上城2期营销策划提案 回 顾 起势强但延续性不足， 2期，上城赋予了新使命 国际化、现代感， 中珠上城一期在项目启动之初， 鲜明彰显了城市大盘气度 中珠上城 “我们的远见时代” 中珠上城一期推售回顾 主要 售批推售 二批推售 以6栋为主的 销售 1、2、3、7 4、5栋部分 国庆房展推 五一房展推 尾盘推售 节点 部分共418套 共113套 特价房 部分特价房 商铺推售 约200套 全面加价 二批单位登记 二批单位认筹 2007. 10 2008. 6 10 2009. 5 7 下半年 2010 2 价格 6845元/㎡ 情况 6845元/㎡ 6500元/㎡ 7500元/㎡ 22000元/㎡ 8000元/㎡ 平层8000元/㎡ 首批推售营销节点 复式11000元/㎡ 商铺25000元/ ㎡ 起势强但延续性不足: 首批推售营销部署扎实，推广树立高端品牌形象，形成首战开局的良好势头 二批推售在淡市之下，以务实的价格策略取得较理想的销售业绩 二批推售后营销部署缺乏整体性，形象推广延续不足，市场关注逐步降低 中珠上城II 期， 不是一期的简单重复或叠加， 而是划时代的跨越。 正如Iphone之于普通手机 既是产品的升级换代， 更是一次全新的理念革命。 锐 变 如何实现？ 亮“声高” 重立高端大盘声势，再次形成市场热点 涨“身价” 丰满精神价值，附加产品价值 控“大局” 审时度势，精准营销部署，最大化溢价 判 断 综合比较一、二期， 二期是否具备蜕变的条件？ 一二期质素比较 项目总平图 • 一期指标：用地4.8万㎡ 、建面14万 ㎡ ； • 户型多样，以81-140㎡户型为主； • 地块狭长，距高品质大盘存在一定差距； • 面仙峰山，临三台石路，观感密度大。 • 二期指标：用地5.8万㎡ 、建面18万 二期 ㎡ ； 一期 • 地块方正，均质社区； • 纯中大户型规划； • 远仙峰山，近人民西路、商业中心，资源 优越。