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价格谈判技巧 20 招 　　　　我们为什么一定要谈判呢？因为谈判所得的每一分钱，都是净利润。 　　　　当你知道你的时间的价值是多少的时候，你去谈判的时候，你的要求 就会不一样，所以要先知道自己的时间到底值多少钱。 　　二、做好谈判前的准备 　　　　做好谈判前的准备非常重要，如果你要让你的谈判取得成功，你必须 列出你最终的目标，以及要实现这个目标的战略战术。只有谈判前做好了准 备，才能使谈判计划顺利实施。 　　三、收集信息选择策略 　　　　上谈判场院之前，你手上掌握的资讯越多，在谈判的过程里面，就越 容易成效；你对对方的了解越多，你相对成功的机会就越大，所以资讯，绝对 是非常重要的一部分。 　　四、如何进行优势谈判 　　　　优势谈判就是让买方，让买的那个人答应了他的要求，还让他自己相 信，是他占了便宜，这就是所谓的优势谈判。简单地讲就是他赢得了面子，你 赢得了里子，买卖双方成交才是真正的双赢，真正的胜利。 　　五、优势谈判开场策略 　　　　在开场策略当中，我们所使用的第一个策略，很简单，叫做闻之色 变。什么叫闻之色变？人是视觉化的动作，如果你今天听到一个价格，不能接 受，这个时候你要使用大胆的、夸张的脸部表情，让对方知道，你不能接受这 个价格。 1 　　六、优势谈判中场策略 　　　　当对方无论如何开不出一个合理价格的时候，你只跟对方讲一句话， 你的条件还不够好，就把他的价格压下来或把你的价格提上去。只是这么一句 话，你会发现它有非常神奇的力量。 　　七、交换条件蚕食鲸吞 　　　　人有一个地方是很脆弱的，就是你以为谈判已经成功的那一刻，是你 最脆弱的时刻。这时候你最有可能答应一大堆原来不可能答应的东西。 　　八、优势谈判基本原则 　　　　在谈判的过程里面，如果你自己本身在职务上对对方有一种压制作 用，你就要好好地利用这一点。比如说你是董事长，对方是个科员，你就经常 用一种教训的语气，来跟对方谈判。 　　九、掌握不同谈判风格 　　　　以前老夫子，讲过一句话：己所不欲，勿施于人。这句话的意思其实 只有一半正确，你自己不想要，其实并不代表别人不想要。现在这句话应该修 正为：人之所欲，施之于人。 　　十、了解各国谈判特点 　　　　我们必须要了解各个国家的人，要了解不同国家的人的不同民族性 格，从而了解他们不同的谈判网络，然后制定相对应的谈判策略。 　　十一、优势谈判者的特质 　　　　一个真正拥有竞争力的谈判员，他要对对方进行全方位的了解；可 同时要让对方，对你一无所知。 　　十二、善用压力进行谈判 2 　　　　大家一定要清楚，买卖双方都有时间压力，而且有八成以上的让步， 都是在最后那两成的时间里做出来的。所以谈判越到后期，越到末端的时候， 你越要注意，越要谨防自己做出前面 80%的时间没有做出的让步。 　　十三、组合搭配促成谈判 　　　　在谈判的过程中，不要让对方以为，你就是那个有权利做决定的人。 你永远要留有一个模糊的上级，避免你在谈判场上，成为唯一被围剿的对象， 所以永远都有上级可以请示。 　　十四、化解谈判障碍僵局 　　　　让对方先忘记这个主要障碍，先解决其他的小事情，来累积更大的动 力，到时候障碍就比较容易解决。 　　十五、查明底细各取所需 　　　　在不损害自身利益的前提之下，可以拿出一些有利于对方的东西。不 要说你拿出来之后，你的利益就受损了，其实只要你拿出对方想要的，对方就 会拿出你想要的。 　　十六、识破不当谈判手段 　　　　有时候对方可能会提出某一个东西，提出某一个不是他真正的要求， 你一定要睁大你的眼睛，注意你的对方，有没有提出这样的要求，看你的对手 是不是正在用掩人耳目的谈判策略，不要做出不必要的让步。 　　十七、如果处理简短谈判 　　　　在很短的时间之内，有时候你要不惜得罪对方，也要完成可能的谈 判，因为你跟对方可能只有这一次过招的机会，没有第二次。这时候你态度就 要稍微硬一点，坚持的东西要多一点。 3 　　十八、如何处理冗长谈判 　　　　在一个长时间的谈判里面，你一定不能只用一种谈判策略，你要多种 谈判策略交互使用，才有办