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五粮液市场营销策略 五粮液市场营销策略 环境分析 虽然我国保健酒行业仍存在很多问题，但市场前景广 阔。保健酒行业发展至今，涌现出一批优秀的品牌产品，其 中，劲牌、椰岛鹿龟、致中和等已经荣登中 国名牌榜单，应该说，保健酒行业品牌并不少，但竞争 力相对较弱。 1. 企业规模 2. 销售渠道 二、 SwoT分析 1、五粮液集团保健酒有限责任公司，十大药酒保健酒 品牌，世界第一瓶功能名酒，遵循马王堆 3 号汉墓出土的古 法酿造，中国酿酒行业著名企业。 3、黄金酒的酒精度为 35 度，然而因为药材的缘故，消 费者的口味测试时均认为酒精度在 劣势 2 、作为保健食字号产品的黄金酒如果强调药效按照传 统保健酒营销思路操作， 还面临一个保健品行业信任度缺失 的现实障碍。 4 、白金酒的进入 1、大孝为先：精确定位送长辈市场，把握目标人群消 费心理 3 、黄金酒知信力营销的第一步，也是打造信任度。黄 金酒打造知名度的方式并不是直接上广告， 而是在产品推出 前进行了大量的新闻炒作，达到“未见其人，先闻其声”的 传播效果。黄金酒的两个背景：史玉柱和五粮液，都是极具 新闻价值的元素， 在上市前期就为黄金酒带来了大量免费的 媒体报道，从而迅速扩大了知名度。 威胁 2、保健品的多样化 三、目标市场营销战略 黄金酒进入饮料酒市场去细分： 巨人投资的初衷是希望 细分礼品酒市场，其实是指细分礼品白酒市场。在中国将白 酒作为礼品已成为一种习俗， 在逢年过节时送白酒是最安全 的礼品，收礼者不仅可以自己饮用，还可以招待客人或者转 送他人。同时五粮液集团作为白酒行业的老大，其品牌和研 发能力可以给到黄金酒最大的信心保证。 所以确定黄金酒细 分为礼品市场。 黄金酒作为新品牌主攻亲朋好友间送礼市场在礼品市 场中，送领导、求人办事等功利型送礼市场较为特殊，此类 礼品的一般高价值，注重品牌，品牌能保证礼品的高价格广 为人知，而新品牌难以短期内企及。因此黄金酒作为新品牌 1、大孝为先：精确定位送长辈市场，把握目标人群消 费心理 3 、黄金酒知信力营销的第一步，也是打造信任度。黄 金酒打造知名度的方式并不是直接上广告， 而是在产品推出 前进行了大量的新闻炒作，达到“未见其人，先闻其声”的 传播效果。黄金酒的两个背景：史玉柱和五粮液，都是极具 新闻价值的元素， 在上市前期就为黄金酒带来了大量免费的 媒体报道，从而迅速扩大了知名度。 威胁 2、保健品的多样化 三、目标市场营销战略 黄金酒进入饮料酒市场去细分： 巨人投资的初衷是希望 细分礼品酒市场，其实是指细分礼品白酒市场。在中国将白 酒作为礼品已成为一种习俗， 在逢年过节时送白酒是最安全 的礼品，收礼者不仅可以自己饮用，还可以招待客人或者转 送他人。同时五粮液集团作为白酒行业的老大，其品牌和研 发能力可以给到黄金酒最大的信心保证。 所以确定黄金酒细 分为礼品市场。 黄金酒作为新品牌主攻亲朋好友间送礼市场在礼品市 场中，送领导、求人办事等功利型送礼市场较为特殊，此类 礼品的一般高价值，注重品牌，品牌能保证礼品的高价格广 为人知，而新品牌难以短期内企及。因此黄金酒作为新品牌 1、大孝为先：精确定位送长辈市场，把握目标人群消 费心理 3 、黄金酒知信力营销的第一步，也是打造信任度。黄 金酒打造知名