天津某某地产项目全程市场推广方案.pptx

原创·中国新广告项目：天津梅江南项目卡梅尔。一本厚厚的生活书关于加州。关于梅江南。关于人生世纪瑞博.广告有限公司策划部..... 要解决怎么说产品的问题 首先解读产品价值地段价值：关联词－－梅江南梅江南生态居住区作为天津高尚居住区的地位早已确立， 近几年的开发使其配套已趋完善，地段含金量十足，梅 江南三字已足以传达价值。宗地位置近水楼台，得天独厚：西临梅江南湖岛，东侧 为卫津河延长线。毗邻市政干线友谊南路及解放南路， 交通条件优势。周边高档项目林立，湖岛区域亦完成50％开发，成熟指 日可待，非超大规模项目的长期工地状态，且价格标线 与紧邻项目比，占有优势。社区风格 加州阳光风情南加州是美国最发达的地区之一，也是美国美国居住、 度假、旅游圣地，众多名胜古迹齐聚－－卡梅尔即是 其中之一（卡梅尔还是西班牙登陆美国的第一站，西 班牙文化背景更深）众多美国名流如：里根、施瓦辛格、斯皮尔伯格、秀 兰邓波尔等都在南加州居住过，更有说法70％美国名 流都曾留下痕迹。南加州建筑风格在美国也是当下最流行、最 受欢迎的风格形式，美国东海岸的很多新建 高尚区亦在采用此风格，可谓与美国时尚建 筑与生活同步。上海的兰桥圣菲、圣马力诺.桥与北京的橘郡、 纳帕溪谷已率先名利双收，本案是天津的首 家引进者。本案绝对强调与执行加州风格的纯真性与原 汁原味性。本案从加州的社区风情更嫁接到美国自由、 向上包含的文化及回归家庭的精神价值。建筑盛宴 西班牙渊源来自斗牛场的华贵与激情被美国文化融合与吸收。视觉盛宴的N个符号（决对的细节成败论） — 红筒瓦：每一片在阳光下都个性的颜色着 — 气 孔：失去实用功能后的美学价值。 — 涂 料：手工感传达的时间价值，有皮肤般的建筑肌 肤甚至记录着伤痕。 — 窗： 铁艺、形状多样、上下条石窗套、装饰性木格窗、 回廊式阳台窗、内凹与外凸，一个窗就有N多表情。 — 工艺墙：美感与对家人安全的双重功能。 — 拱 圈：回廊、门或窗强烈的建筑符号。自由而丰富的建筑造型，厚重的归真感受 — 依生活而定制外型，甚至只为美增加一个顶檐， 屋顶错落丰富变化中更有统一的内在旋律（效果 图的说服力） — 外墙绝不是一个垂直面，局部凹凸强烈的几十公 分，视觉层次感质朴与天然的材质 — 红筒瓦、主角涂料与文化石配角、陶瓦、毛石 地……是真正上流人群浮华之后的更高价值的品 位追求，含蓄决不张扬、耐看而历久的百年传承 建筑。空间序列：从港湾到卧室－－献给自己和家 庭的感受。美国规划大师的港湾式规划布局思路，以湖 的港湾到分组团中心绿岛港湾，到为人的生活港湾 三级序列突破传统排列式兵营规划。两个岛屿的路网勾勒出“双雨型”游向湖心。梧桐道与万坪密林公园是园林的2大亮点。将别墅区与高层区以南加州风情融合共生，用水和 桥使三个版块即独立又共融。高层产品的平层别墅的内容间设计，配合八角窗，瞰湖 视角使其具备了亚别墅的生活质量，当然，还有密植的 高大树木能缓解高低建筑之间的对立和对比。天津首创型的将联排统一立面为一个大别墅，突破了传 统意识中的联排视觉，更创造出丰富的内空间。别墅区从工艺围墙到入户方式立关小景、庭院功能定义 入门方式及内容间布 局创造了完全不同的间序列，提供 了世界级的舒适度。世界使馆级精装庭院总汇（可用菜单式送配）会是本项 目另外一个卖点。提出把最美的留给家人，并为引导回归家庭的美国生活 潮流奠定了物理层面的基础。1000多平米的式专属会所是体现社交身份与生活 口味的重要载体。透过建筑与社区表面的物理特征透析开发商的用心与理念，即形成上者之匠心 卡梅尔 4大匠心匠心之一：纯真心真：拒绝伪泊来，针对天津市场仅把名字与简单符号拿来的做法，卡梅尔真正泊来加州上品的建筑与风情。纯：N多细节共同铸就了卡梅尔的原汁原味的纯正风格体现于视觉符号与内在空间的双重完美统一。匠心之二：创新心创新性的港湾式规划突破了排列式的传统格局。创新性的将联排共就一个大别墅，开天津之先河。创新性的梧桐道和将绿化带密林公园化，提升了更 高的居住价值。匠心之三：精益心N多符号 N多材质 N多工艺 N个细节铸就上品、 精品。关注产品更关注产品引领的生活，将建筑向精神 层面提升。匠心之四：回归心为体现过浮华之后回归自然、质朴的客群提供更具品味的自由、自然的泊心圣地。引进加州社区、更引进美国已蔚然成风的回归家庭的生活理念，引倡天津塔尖人群让爱回归家庭。综上所述：我们的产品不乏闪光点，我们拥有着许多 别人没有的珍珠。但仅有这些是不够的。因为：2005年是天津市场的“高竞争年”，我们在产品形态和价格上虽然有竞争优势，但无绝对优势，何况我们还有速度的要求。二. 土地价+开发成本价和我们要达到的价格之间有