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（企业管理案例）企业战 略管理中小企业案例集 《企业战略管理》本土化案例集 2012 年 6 月 一.宜宾市白酒产业发展战略分析报告 1 二.美的悬疑促销：经济危机背景下的淡季空调大战 29 三.F.C.C 发展模式及其对重庆摩配行业的启示 33 四.郭大良心豆腐干发展瓶颈浅析及对策建议 36 五.鑫鑫电力公司 44 六.大竹苎麻 56 七.宜宾零距离 67 八.美景家园营销策划方案 75 九.商业模式设计 92 十.大英中国死海 95 一、宜宾市白酒产业发展战略分析报告 杨波郑中华李茂松白如彬 第一章白酒产业发展对宜宾的作用 2008 年，宜宾 GDP 总量为 645.86 亿元，居全省第 4 位增速为 14.6%，居全省第4 位。 规模以上工业增加值为 310.67 亿元，居全省第 3 位。财政一般预算收入为 33.82 亿元，居 全省第 3 位。 当前，宜宾市规模以上酒类生产企业 24 家，实现销售收入 210 多亿元，利税近 50 亿 元；全市有酒类批发企业 630 余户，零售店近万户；白酒行业从业人员近 4 万人。 五粮液集团的主导作用十分突出。历史的沉淀和不断的演进，以及改革开放以来五粮 液的高速发展，造就了宜宾工业的奇葩。2007 年五粮液集团增加值、销售收入、利税总额 占全市规上工业的44.41% 、45.40% 、56.26%；五粮液上缴各项税收33.12 亿元，占全市税 收总额的 49.38% 。从利税总额看，2007 年五粮液利税总额 51.25 亿元，相当于 10.9 个大 天原或 46.2 个丝丽雅或 9 个宜宾县的利税总额；从增加值看，五粮液增加值 102.48 亿 元，相当于 5.9 个大天原或 14 个丝丽雅或 5.7 个宜宾县的增加值。由此可见，五粮液创造 财富的能力及其变化对全市起作至关重要的作用。 一、宜宾市白酒产业的发展在 GDP 、利税方面的贡献 宜宾市白酒产业的发展在五年的时间内，也就是在 2013 年实现宜宾市白酒原酒产量 35 万吨，规模以上酒类企业实现工业总产值 750 亿元，销售收入 800 亿元，利税总额 130 亿 元，工业产值、销售收入、利税总额分别占全国白酒工业的 25% 、25% 、20%，占全省白酒工 业的 60% 、55% 、65%的水平上，将极大的增加宜宾市的就业岗位，为宜宾城市建设的发展提 供实质而具体的支撑。 二、宜宾市白酒产业的发展对宜宾市城市建设中就业人口的影响 宜宾白酒产业的发展将增加大量的就业岗位，对宜宾市的百万人口城市建设提供直接 支持。以下是宜宾是白酒产业的发展对白酒产业就业人数之间的关联关系分析 1 、建立一元线形回归预测模型 设 Y 为因变量是宜宾白酒产业的从业人数,X为自变量是宜宾白酒产业的产值,(X ｉ,Y ｉ）(i=2004,2005,2006...)为一组样本观察值,直线方程 y=a+bX 称为估计一元线性方程或 一元性拟合模型,其图形为一元线性回归直线,a和 b 是回归系数,由方程y=a+bXi 确定的 Yi 称为 Yi 的估计值.根据最小二乘法原理，参数 a 和 b 的确定是利用因变量的观察值 Yi 与估 计值 yi 离差平方和为最小来确定,即利用等式 Q(a，b)=∑(Yi-yi)^2=∑(Yi-a-bXi)^2 达到最小来确定 a 和 b 的值,Q(a,b)是参数 a 和 b 的函数,根据极值理论,求 Q(a,b) 整理得 (,为 X,Y 的平均值) 表 1 序号 Xi(白酒产值)(亿) Yi( 白酒从业人数)(百人) Xi^2 Yi^2 Xi*Yi 84384.4 29223.2 2004 100.6 230.49 10120.36 4 9