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（医疗药品管理）民生药 业品牌战略全案策划 民生药业品牌战略全案策划 优秀的产品、卓越的团队、畅通的渠道、广阔的市场；企业就能成功？ 品牌竞争力时代，只有正确的品牌战略，企业才能成功！ ——李光斗 品牌概念从无到有，品牌塑造从幼稚到成熟；中国正步入一个品牌决胜的时代。众多 本土企业和品牌策划营销人员演绎了一幕幕令人叫绝的品牌快速崛起奇迹，实践与理论研 究也日渐成熟。 随着我国人均收入和生活水平的提高，人们自我保健意识日益增强，保健品的发展有 着极其广阔的空间，保健品产业飞速增长，消费支出的增长速度为 15%~30%，远远高于发 达国家 13%的增长率。在 2003 年横行大江南北非典的影响下，保健品销售额突破了 300 亿。 市场潜力是令人欣喜的，但同时保健品市场的变革从未停止过。在过去的 20 几年中， 保健品一直被本土企业占据着。然而，随着中国改革开放、入世，跨国公司加快了进军中 国的脚步。 据美国著名的 NPD 市场调查公司统计，在 100 个购买保健品的中国人中，大约有 15 人 购买洋保健品。这个数字在未来几年里还将继续上升。 中国保健品市场一直上演着 “你方唱罢我上场，各领风骚一两年”的闹剧。这其中， 固然有着市场不够成熟的原因，但是，不难揣测，也有些负责人抱着 “捞钱”的想法，置 消费者健康于不顾，从而导致整个市场更加动荡，整个行业都面临着巨大危机。 中国保健品的品牌价值在那里呢？无论产品今天的销量有多大，产品明天的命运却无 法预料。今天打广告还能卖货，明天不打广告销量就下滑，后天再不打广告，已经找不到 了。在现今的保健品行业里，广告决定了一切，企业视广告为保健品的生命，保健品已失 去了产品本身的意义，而沦为不折不扣的广告产品。纵观中国保健品行业的现状，不能不 令人扼腕叹息：保健品巨大的广告投入却没能换来企业长久的生命力。 在保健品市场，如何塑造一个深得消费者信赖的、持久的品牌，是值得我们每一个人 深思、探讨的问题。民生药业品牌发展战略的成功制定和实施，实现了民生通过品牌推动 延伸、用延伸推动发展，用发展发动更猛烈的市场进攻，也使我们积累了为中国医药企业 进行品牌战略规划的成功经验。 民生药业——中国人的健康守护者 杭州民生药业创建于 1926 年，是中国最早的四大西药厂之一，系全国医药行业 50 强 之一。多年来民生药业坚守着自己的信念：让不健康的人健康起来，让健康的人保持健康 和更加健康！在产品链上，民生药业主要分为两大部分：处方药和非处方药，其旗下的多 维元素产品 21 金维他目前已经成为家喻户晓的品牌；销售量在同类产品中高居榜首；可以 说 21 金维他承载着民生药业的服务社会的健康使命：立志让中国健康快乐的享受生活，事 实证明它做到了，并且还在不断的努力！ 民生药业今天的成功，21 金维他今天的成就绝不是靠广告的狂轰乱炸，而是一代代民 生人不断努力的结果，更是品牌战略成功制定和实施的战绩！ 民生药业昨日之困 民生药业近八十年来一直致力于医药行业，发展平稳。1985 年，为适应市场竞争浪 潮，民生推出了针对中国人饮食结构和营养现状的多维元素 21 金维他。凭借 21 金维他， 民生药业再次迎来了历史的春天，但这个春天始于 2002 年。 21 金维他销量一直连续 6 年徘徊在 6000-8000 万之间，一直未有所突破，2002 年在一 轮广告的攻势下，销量升到了 1.4 亿，03 年实现销量 3 个亿的突破…所有的外在表现似乎 都是那么的顺利，21 金维他的发展趋势大有行业翘楚的苗头，民生人并没有被这种繁荣景 象冲混了头脑，而是更加努力，更加谨慎，因为他们要将这种优势继续扩大，要将自己来 之不易的地位保持到底，但谁都知道，保健品市场从未稳定过，霸主的地位也是今天属甲 明日归乙；要想进行到底必将制定科学的品牌战略，这样民生药业、21 金维他的牌子才能 保持长治久安。 民生药业旗下的产品在市场上叫得最响的名子是 21 金维他，而且 21 金维他可以说是 民生药业唯一的荣耀；从品牌经营的角度来讲，21 金维他的产品品牌在全国市场上知名度 明显高于民生药业，这不仅是消费者的反映，就是民生药业的员工在对外介绍自己的工作 时也会说：我是 21 金维他厂的，而不是说我是民生药业的，这种产品品牌与企业品牌荣誉 的差距悬殊，是中国很多企业面临的问题，如果这种态势延续下去，对企业今后的发展会 很不利，毕竟随着时代的变迁，消费趋势的变化，产品终究有进入衰退期的时候，但是企 业的品牌却可以永立丰碑，