东风日产精品培训.pptx

东风日产精品培训;;精品事业发展概述;精品事业发展概述;精品事业发展概述;精品事业发展概述;精品事业发展概述;;1，中国汽车销量和保有量日益增大，精品销售的空间不断扩大； 2，家电、IT企业加入精品市场，竞争日趋激烈。（以PND为例） 3，在DFL体系中，精品业务在DLR成长非常快，精品单台产值已经成为整车单台利润的重要组成部分。 4，在各DLR，需要具备精品营销专业知识、有丰富管理经验的人员来负责精品事业。;精品事业组织机构;DLR选装件组织架构及职能;选装件人员任职要求;DLR选装件组织架构及职能;DLR选装件组织架构及职能;DLR选装件主管的地位和作用;DLR选装件主管的地位和作用;选装件人员职责;选装件人员职责;;精品销售的好处;销售整车的有效工具;随着整车销售战的白热化，精品的销售能提高经销商利润;在日本，精品销售利润占经销商平均利润的30%， 占新车营业额的5% ;精品销售不进能给经销商带来利润，还能给前线工作人员带来利益!;CC项目介绍;CC项目介绍;CC项目介绍;CC项目介绍;精品收益提升的基本框架;销售标准相关;CC项目介绍;CC项目的两条线;CC活动迄今为止的成果（日本）;CC项目介绍;CC项目介绍;定期排角演练;CC项目介绍;CC项目介绍;CC项目介绍;;精品事业管理规范;精品事业管理规范;精品事业管理规范;精品事业管理规范;精品事业管理规范;精品事业管理规范;精品事业管理规范;;;重点产品介绍;重点产品介绍;重点产品介绍;根据适用车型的不同，目前主要可以分为; 除了以上针对各车型的专用精品外，总部还根据市场需求开发了以 下几类精品：;适用车型;适用车型;适用车型;与新车概念同步的产品企划与设计 全球一致的质量标准（NDS/NADS） 严格规范的安装工艺 周到放心的售后服务;根据整车概念及式样，设定增强整车独特卖点精品（研究分析整车概念、式样表等）； 根据现有产品体系，设定能为专营店带来效益的精品（研究分析 现有品种体系、价格体系、着装率实绩等）； 根据目标客户需求及市场发展趋势，大胆设定一些创新性精品（分析目标客户的功能、情感等需求、了解市场精品现状与趋势）； ;;档泥板;③ 倒车雷达前后角雷达;根据目标客户的特??，带倒车可视DVD只在天籁和轩逸上进行了设定，并取得了很大的成功。被整车部门选中进行PDI销售。 ;;为满足客户追求运动外观和个性化改装的需要，骏逸大胆创新的设定了大包围运动套间。受到客户的热烈欢迎，受制于生产能力，该产品一直供不应求。;根据骏逸的独特卖点——随心所欲的逍遥空间，而设定的行李箱平铺垫，极大地增强了新车的独特卖点。;精品讲义;1在企业内部，只有成本。 21世纪，没有危机感是最大的危机。 如果有一个项目，首先要考虑有没有人来做。 如果没有人做，就要放弃，这是一个必要条件。 20世纪是生产率的世纪，21世纪是质量的世纪，质量是和平占领市场最有效的武器。 把一件简单的事做好就不简单，把每一件平凡的事做好就不平凡。 自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。08-五月-2006:05五月-20 科学技术的进步将会给人们的生活带来巨大的影响，而人们要不断适应这种时代的变化，而不要坐等未来，失去自我发展的良好机2020-05-08会。2020-05-08 06:05:27 不只奖励成功，而且奖励失败。 一个人想要成功，就要学会在机遇从头顶上飞过时跳起来抓住它。这样逮到机遇的机会就会增大。06:05:2706:05五月-20 公平不是总存在的，在生活学习的各个方面总有一些不能如意的地方。但只要适应它，并坚持到底，总能收到意想不到的成效。 花费数百元买一本书，便可以获得别人的智慧经验。然而，如果你全盘模仿，不加思考，那有时就会画虎不成反类犬。 不能搞平均主义，平均主义惩罚表现好的，鼓励表现差的，得来的只是一支坏的职工队伍。五月-2006:05 利人为利已的根基，商业经营上老是为自己着想，而不顾及到他人，利也就可能随之“飞”了。 管理就是把复杂的问题简单化，把混乱的事情规范化。 质量等于利润。五月-2006:0506:05:27 失败并非坏事，一次失败能教会你许多，甚至比你大学里所学的还有用。 喷泉的高度不会超过它的源头;一个人的事业也是这样，他的成就绝不会超过自己的信念。08-五月-20 机会并不会自动地转化为钞票 只花一元钱的顾客，比花一百元的顾客，对生意的兴隆更具有根本性的影响力。06:05:2719:11五月-20 做事，不止是人家要我做才做，而是人家没要我做也争着去做。这样，才做得有趣味，也就会有收获。五月-20五月-20 战略越精炼，就越容易被彻底地执行。 他之所以为自己所领导的微软而感到自豪，是因为在这个团体中聚集了一大批与他一样热爱微软事