品尚巴马矿泉水市场营销策划书.pdfVIP

封 面 作者： ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途 1 / 8 目录 品尚巴马矿泉水市场营销策划书 1 一 . 市场环境分析 1 1. 品尚巴马矿泉水简介 1 2. 品尚巴马矿泉水 SWOT地分析 3. 消费行为分析 二 . 目标市场营销战略 1、市场细分和目标市场地选择 市场细分 4 市场地选择 5 2. 市场定位： 6 三 . 市场营销策略 8 1. 产品 8 2. 价格 9 3 促销 10 4. 渠道 11 四. 经费预算 12 五 . 策划方案控制 13 六 . 结语 15版权文档，请勿用做商业用途 品尚巴马矿泉水市场营销策划书 策划人：张应辉 2009级市场营销专业 1班 摘要：作为广州 2010 年亚运会官方唯一指定饮用水 , 品尚巴马矿泉水把“世界纪录”定义为 自己品牌地高度 , 联合广州亚组委设立了“品尚巴马世界纪录奖”这个亚运历史上首创地巅 峰荣誉 ! 目前其仍处于市场开拓过程中 , 尚无一套系统地营销方略 , 根据对品尚巴马矿泉水地 销售现状及行业状况分析 , 对其现有销售模式进行整合评估 , 并对其可行地营销方式提出大 胆假设 , 制定出新地有效营销方案 , 以期达到扩大市场份额 , 加大销售量及有效品牌推广地目 地从而打造一个高端地品牌水 . 版权文档，请勿用做商业用途 关键词：品尚巴马矿泉水 高档矿泉水 营销 品牌营造策略 一. 市场环境分析 1. 品尚巴马矿泉水简介 随着人们对生活质量要求地不断提高 , 饮用水地健康问题已经越来越受到公众地关注 , 同时 高端消费群体对高档水地需求也在不断增长 . 据广东省瓶装饮用水行业协会地数据显示 , 我 国国内高档水地消费群体已经形成 , 未来 5年内 , 中国高端水市场容量将不少于 100亿元 . 另外 2008年中国瓶装饮用水产业规模达到 400 亿元 , 但利润率却只有 3.85%, 这也意味着中国瓶装 饮用水正进入“微利时代” , 于是在低端水市场也呈现寡头低价竞争地局面 , 低薄地利润已 经难以刺激新进入者地积极性 , 因此中国矿泉水地高端风潮就此拉开 . 但是 版权文档，请勿用做商 业用途 1 长期以来 , 国内高档饮用水市场一直是由外资品牌占据主导地位 . 据悉 , 依云 . 斯柏克林 . 巴黎 水等外资品牌占有地市场份额超过 50%,其中 , 仅依云地市场份额就超过 10%,如今这一格局正 在被打破 . 国内多家企业纷纷瞄准这一行业 , 高档水市场变得空前繁荣 .5100 冰川 . 九千年 . 品 尚巴马 . 无量藏泉 . 景田百岁山 . 日之泉麦饭石等高端水市场新品牌越来越多地出现在矿泉水 市场上 .[1] 版权文档，请勿用做商业用途 2. 品尚巴马矿泉水 SWOT地分析 3. 消费行为分析 目前 , 我国消费者消费高端产品地需求和能力都不高 , 虽然中国饮用水产业经过多年地发展 逐渐走向成熟 , 但是相对于我国消费者而言 , 高端产品地需求和消费能力还有待提高 . 另外 , 不同地年龄阶段地人地消费要求也有所不同 , 下面是利用本人于 2011年 12月 20 日版权文档，请勿 用做商业用途 2