建材商行业务员销售提成考核方案.docxVIP

建材商行业务员岗位职责及销售提成考核方案 一、业务员的岗位职责： 1）自觉遵守公司的各项管理规定和制度。 2）了解并熟悉公司所经营的全部产品，并详知产品的特性。 3）明确公司销售目标并努力提高自身业务技能， 努力达成销售目标。 4）负责工作辖区内的销售任务及日常工作路线安排。 5）及时有效的向业务经理汇报相关的销售情况和市场对手的相关情 况。 6）积极推进市场的开发， 收集信息认真策划快速出击， 开拓新客户。 7）维持与老客户的良好客情关系，努力开发新客户，并代表公司与 客户洽谈，解决客户提出的难题， 定时定期定量的对辖区内的新老客 户进行拜访。及时了解和处理客户投诉。 8）维护公司利益，进行售价管理，为公司进行价格决策提供市场依 据。 9）实时掌握订单的生成进度，做好跟单记录，当出现订单异常时， 尽可能的协助解决问题，及时跟踪并向上级反馈。 10）进行市场调查和研究，负责辖区内的客户开发与维护，收集客户 信息，建立客户档案，管理和维护客户关系。 11）负责公司产品的销售和推广， 了解和发掘客户需求达成购买愿望。 介绍产品优点及特色，提供专业的咨询服务。 12）把握行业动态和辖区内市场行情，收集竞争对手竞品信息分析， 及时反馈公司，为公司决策提供参考依据。 13）每日 18:00 前向业务经理提交《今日工作总结》和《明日工作计 划》。 14）每月 1 日向业务经理提交 《上月工作总结》 和《本月工作计划》。 15）每日早上 8:30 到办公室参加部门例会，每天早上 8:30 在办公室参加业务部例会，每月 2 日 8:30 参加总经理主持的上月销售总结会 议，并做好总结记录。 16）注重仪容仪表及言谈举止，维护公司企业形象和美誉度。 17）良好的职业操守、为人公正、乐观积极。 18）不泄露公司商业机密。 19）负责完成公司上级交代的其他事情。 20）接受总经理的工作监督和检查。 二、业务员的销售提成考核方案： 1）2019 年年度销售目标： 9000 万（详见附表） ,新增品牌的金额累 加。 2）乡镇渠道年度销售目标： 2500 万，其中东线：1300 万，西线：1200 万。 3）城区流通渠道和装修师傅年度销售目标： 3500 万。 4）装修渠道： 1000 万。 5）市政工程渠道： 1000 万。 6）门店零售渠道： 1000 万。 7）年度销售目标将细分到每月，按销售达成率计薪，具体为： a、基本工资 =2600 元/ 月* 完成率。 b、客户拜访奖励：乡镇东线业务员月累计客户拜访量在 216 家的， 奖励 400 元/ 人/ 月。 乡镇西线业务员月累计客户拜访量在 216 家的，奖励 400 元/ 人/ 月。 城区流通、装修师傅渠道业务员月累计客户拜访量在 324 家的，奖励 元/人/月。 未达到区域月累计客户拜访数量的业务员， 将不能享受客户拜访奖励。 以钉钉客户拜访记录为准。 c、提成 =月销售任务 *0.02‰*完成率。 d、月度主推商品销量提成。 e、其中月度主推商品销量提成总奖励不低于 2000 元/月/人，上不封 顶，多劳多得。