业务员销售员个人述职报告年终工作总结和明年计划.pdfVIP

2011 个人述职报告及年度总结 2011 年 11 月 07 日，我有幸进入了重庆永轩商贸有限公司这个大家庭，到 现在已有一个多月了，时间虽然不是特别长，作为公司的一名员工， 我深深的 感到公司的蓬勃发展和全体同仁热气、拼搏、向上的精神。 为做好工作，在公 司领导和同事的支持帮助下，不断的提高和锻炼自己，熟悉了自己区域的工作， 回顾过去历程感慨颇多。 我的专业是医学，刚实习完就进了重庆主城民营药房上班，近三年时间。因 在药房上班接触的业务代表就很多，对销售工作产生了很大的兴趣，一直认为人 生就是要有所挑战，销售工作就是一个很好的挑战。当时想别人能吃苦做好，我 也一定能行，给自己一个明确的定位去做销售吧。 离开多年的药房，我选择了新的销售(行销) ，学习销售的技巧，买了很多书， 到销售的第一线后才知道它真的是挑战，心态是第一关，心态不好很容易被淘汰 出做销售这一职业。做了这么久谈不上成功，但销售工作磨练了我的毅力和耐性 是我最大的收获。 到我们永轩公司后，同事间相处很融洽，对具体业务流程熟悉后要胜任工作 需要领导多多指导，眼看 2011 年即将成为过去，回顾这一个多月时间，现将我 这段时间来的工作和思想总结汇报如下： 第一， 工作总结汇报: 1. 我到公司后所属部门是婴童部，负责南坪、巴南、九龙坡三个区婴童 渠道业代工作。 2. 所负责销售的品项主要有贝因美系列，汉臣氏牛初乳，以及新上的婴 舒宝纸尿裤/片产品。 3. 第一步花了两周左右时间对自己区域终端店熟悉，产品熟悉，一些竞 品熟悉。 4. 梳理出十多个有效终端，并分出重点终端五个，分别是孩子王，阳光 贝贝，南大妇幼乐，杨家坪妇幼乐，杨家坪贝贝熊。 5. 现目前本负责区域专职导购终端有杨家坪贝贝熊 1 人，杨家坪妇幼乐 1 人，南大妇幼乐 1 人，阳光贝贝 1 人。 6. 现目前汉臣氏牛初乳产品有货终端共 16 家，其中铺货 7 家，分别是 李家沱亲亲依贝、牧雨屋(东海新洲）、可贝可亲、好娃娃、西城绿景 喜来宝、石桥铺贝琪、 南坪喜来宝。 7. 新品婴舒宝纸尿裤/片产品现目前单店铺货也有 7 家，分别是石坪桥雅 宝贝、牧雨屋(东海新洲）、好娃娃、西城绿景喜来宝、女人驿站、和 弘南山道、小红帽。 8. 我到公司后，婴童部在陈燕主管的带领下，对贝因美系列品种，汉臣 氏牛初乳产品，搞过几档活动，本区域还是有一定效果。 9. 活动销售好的店有孩子王的贝因美辅食试吃，杨家坪妇幼乐的贝因美 1 奶粉 4 送 1 及 8 折活动，杨家坪贝贝熊的贝因美奶粉 8 折活动，牧雨 屋(东海新洲）汉臣氏进货 12 赠送 4 ，鱼洞妈咪宝贝进货 12 赠送 4 ， 杨家坪爱婴堂 8 赠送 2 。 10. 本区域对贝登奶粉产品所有铺货终端门店已退回公司仓库，现目前已 经没有该产品铺货。 11. 公司在我负责区域有一家圣元产品，即南坪孩子王在销售，现目前不 理想。 第二， 思想情况汇报： 1. 思想政治表现、品德素质修养及工作心态： 尊纪守法，爱岗敬业， 具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作 态度端正，认真负责。 2. 专业知识、工作能力和具体工作： 为了更好的工作，向领导同事学 习、自己摸索实践，在短的时间内理清区域工作，熟悉了业务流程， 明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成 了一个清晰的工作思路。在来公司后，我本着“把工作做的更好”这 样一个目标，开拓创新意识，积极的完成分配的工作。 3. 认真、按时、高效率地做好公司领导及部门主管交办的其它工作：