2010年上海爱马尚郡别墅及小高层推广策略提报 85页 精选文档.ppt

之前广告 价格、面积、产品、促销、实景、户型、价值，简单实效！ 活动 ：系列活动吸引人气，促成销售 优惠不断 促进行动 精英团购计划 亲属团计划 老带新激励计划 节假日现场抽奖计划 汽车抽奖活动 婚房特别活动 【婚房有喜】 婚房赠送两万元装修基金。 【 1+1 计划】 购房者享受壹万元（暂定）购房抵用券优惠，同时获赠另外一张壹 万元购房抵用券（不能自己用，转让须证明），刺激多重购买。 【精英团购计划】 搭网络快车，与搜房展开团购优惠，凭借搜房卡享受 98 折优惠。 【亲属团计划】 亲戚朋友同时购买爱马尚郡，两套以上享受团购价。 【老带新激励计划】 新老业主同时赠送一年物业管理费 【活动现场抽奖计划】 为了激励客户参加活动，每次活动设立小型抽奖（购房抵用券） 2. 如何 深挖本地自住客户 ？ 拉网战术 + 重点爆破 拉网战术 1. 短信广告： 周边用户短信群发。 2. 大超市外展 利用人群集聚，传递项目信息； 3.DM 精准打击。 电信账单与直投，主要瞄准当地中小企业中层 / 企事业单位客群 / 汽车销售数据 库。 4. 老小区信箱投递 ：针对老小区采用信箱投递； 5. 项目包装及道旗： 利用现场包装传递项目价值及信息。 6. 节假日派单 ：利用节假日时间及海湾、南桥人群密集区派单。 面对当前的市场，针对小高层适合自住的刚性需求属性，必须以本地客群为 主，采用拉网式深挖。 50 万 起 英 伦 墅 质 公 寓 全 新 推 出 1. 拦截计划： 利用户外拦截海湾镇、南桥其他竞争楼盘的客户。 2. 网络团购： 与搜房展开团购优惠，凭借搜房卡享受 98 折优惠。 3. 核心团购： 针对大学城老师、周边公务员、企业等上门洽谈，给予团购优惠。 4. 婚房市场： 面对首次置业刚性需求，以婚房吸引关注。 5. 重点渠道： 闵行、南桥及周边中介，写字楼，银行、社区停车库等 ( 外展别墅 + 公寓，选择联洋、南方 商城、闵行莘庄、美罗城、八佰伴 ) 重点爆破 针对周边核心潜在客户区域，做团购与重点推介。 3. 如何在当前市场下 传播项目价值 ？ 以正合，以奇胜。 1 支正规部队 +6 支奇兵 以全新形象及多渠道， 68-90 墅级英伦公寓 + 性价比，全面出击，发出声音，满足市场需求！ 正 奇 六支奇兵： 1. 老业主资源：老带新“ 1+1 ”老业主特 别优惠 2. 海报战术：让项目海报张贴到周边每一 处，社区、工厂、药店、餐馆、酒店等； 3. 巡展派单战术：学校、超市、节假日， 利用学生组成人海派单活动等； 4. 数据库战术：企事业单位（公务员、教 师、医生）有车客户 DM 数据库； 5. 活动战术：优惠活动、现场抽奖活动、 婚房主题活动，置业护航活动等 6. 团购战术：针对团体、亲属、网络实 行团购优惠计划 一支正规部队： 户外广告 网络广告 楼体昭示布 周边公交车身 项目围墙 道旗 ··· 4 四大解析 1. 客群解析： 来源分布、年龄、家庭及职业构成； 2. 价值解析： 小高层产品价值 3. 广告解析： 围绕爱马尚郡小高层下半年广告推广 4. 渠道解析： 针对下半年任务及客群特征制定传播渠道 1. 客群解析 爱马尚郡 南桥 海湾 客户预估： ? 客户购买目的 星火科技园、大学城、海湾镇、南桥首次置业，自住为主。 ? 考虑本案因素 世茂品牌、英伦气质、别墅社区、区域内 70-90 平米产品，相比较南桥的价值优 势； ? 客户特征 25-35 岁主力，周边企业中高层及高级技术工人、企事业单位，集中星火开发区 及海湾 南桥等地 针对以上情况： 1. 深挖重点区域 客群 ，针对星火科技园、大学城、南桥及企事业单位重点推广 2. 强调本案墅质英伦价值，以及充分 体现区域内小高层的稀缺性 3. 促销活动 ，首次置业客群对价格敏感度高，结合小恩小惠促进成交。 同样是低总价产品，本项目针对的客群是对生活质量有追求、有品位 如同选择汽车，不是单纯看价格的 QQ 客群，而是至少注重品质的大众客群 2. 价值解析 1. 市场：首次置业首选，区域内绝无仅有在售小高层产品 2. 社区：别墅区里的小高层 3. 风情：英伦气质，品质呈现 4. 产品： 68-90 平米， 50 万起超高性价比小高层公寓 5. 品牌：世茂高端物业精神 爱马尚郡小高层， 五大核心价值