2014旭辉地产苏州项目总体营销方案88页 精选文档.pptVIP

3. 充分利用拥有大量客户资源的现成专业客户平台 21 世纪分销经验—— 新区中心区二手中介公司的客户平台 / 门店； 借助城际铁路开通的火爆契机，伺机打开上海、南京市 场。 ? 服务是体现项目档次和附加值展现 的关键，豪宅买的不仅是产品，更 多的是服务 ? 将营销纳入整个的服务体系 第五重 —— 强服务 推售 （ Sale ） 重展示：展示和情景式体验是促进客户购买的决定性因素； 轻推广：针对目标客户的特点，精准有效地投入，提升性价比，控 制费用； 精活动：小范围的开放性圈层活动是真正与客户沟通的平台，给足 客户虚荣； 重渠道：把握核心主流的渠道，直接强势介入，关注口碑的作用； 强服务：服务是体现项目档次和附加值展现关键，精品卖的不仅是 产品，更多的是服务； 项目营销原则 重 · 轻 · 精 · 深 · 强 —— 五重奏 两项目互动及差异策略贯穿其中 ? 必须把两个项目的展示提高 到公司在苏州市场发展战略 的高度 ? 展示和情景式体验是促进客 户购买的决定性因素，也是 实现高价格最主要的支撑 第一重 —— 重展示 推售 （ Sale ） 销售样板展示区 —— 情景体验，梦幻境界 施工样板展示区 —— 企业实力，信心保证 外部环境展示