新西蓝·商品房营销推广方案.pdfVIP

新西蓝·商品房 2010年年度营销推广方案 合众利亨机构合众利亨机构 2010-07-30 方 案 框 架 一、年度营销目标年年度营销目标 二、2010年年度产品分析 三目标客户分析 四四、竞争项目分析年竞争项目分析 五、2010年营销推广策略 六、2010年营销推广计划和预算 一一、度营销目标年度营销目标 1. 2010年年度销售指标 总体指标 • 销售面积销售面积：：1.87万平米万平米 商品房小高层指标： • 预计销售面积预计销售面积：：11.55万平米万平米 • 预计销售金额：4800万元 • 预计回款金额预计回款金额：元万元 • 预计实现均价：3200元/平米 22.推盘计划及工程进度年推盘计划及工程进度 全年开全年开工总面积约总面积约2.4万平米万平米， 涉及涉及1#1#、2#2#、3#3#、4#4#楼楼。 1）2010年推盘计划 8月下旬 9月下旬 10月下旬 1#楼 4#楼 2#楼 推出栋数推出栋数：11栋栋 推出栋数推出栋数：11栋栋 推出栋数推出栋数：11栋栋 推出面积：8700平米 推出面积：5000平米 推出面积：5000平米 物业类型：11F小高层 物业类型：11F小高层 物物业类型类型： 11F小高层小高层 3. 2010年年工作重点作重点 •• 1#1#楼楼88月下旬开盘工作月下旬开盘工作 • 4#楼9月下旬开盘工作 • 2#2#楼楼1010月下旬开盘工作月下旬开盘工作 • 新西蓝南区经适房封顶庆典 • 场地营销的策划与实施场地营销的策划与实施 • 商铺的营销策划与销售工作 • 楼盘交付工作楼盘交付工作 （（年底年底）） 二二、、项目分析年项目分析 2010年项目依次推出三类产品 • 1#楼——宽景阳房 ••4#4#楼楼——创新小错层创新小错层 • 2#2#楼楼——挑空错叠跃层挑空错叠跃层 1、项目价值分析 • 小高层住宅宅： 产品舒适性：产品舒适性：宽间距、大开间、双阳台等； 使用性价比：使用性价比：创新设计，空间利用率高； 景观丰富性：景观丰富性：紧临景观河、亲水公园和4大景观广场，35%高绿化率； 交通便利性：交通便利性：紧邻二环、成吉思汗大街，出入便利。 2.项目 整体整体SWOT分析分析 S优势 •• 品牌优势：浩源地产品牌优势：浩源地产+新产品“品质、产权”双升级； •• 产品优势：产品优势：新推出的小错层、空中小复式等产品，丰富 了产品的形态同时更提升了产品品质和价值认可度； • 开发商优势：随着南区经适房的封顶与交付，彰显开发 商整体实力商整体实力 •• 景观优势：水上公园，四大风情广场等规划景观优势：水上公园，四大风情广场等规划景观优势明 显显。。 W劣势劣势 生活配套有待完善生活配套有待完善生活配套有待完善生活配套有待完善：：目前商业配套缺乏目前商业