某某地产开盘前营销方案.pptxVIP

·紫金嘉悦开盘前营销方案2015年5月同策目录目录项目现状简述现有来访客户分析开盘前攻坚方案项目现状简述目前现状苏宁置业初定6月中旬开盘，5月20日左右启动认筹，开盘至少1000套指标任务，然而目前项目整盘来访量还不足2000组，按照公寓来人成交比10:1，现有客户仅能成交约200套；时间短，任务重，客户基数严重不足怎么破？？？来访客户分析截止5.10日，同策共接待有效客户372组，为了对下阶段营销推广及线下动作作出更调整及优化现对本团队客进行分析。来访渠道分析1）372组来访客户当中，通过线上客户召集来的共44组，其余328组为线下增量，现有线上推广主要起到信息告知作用，扩大项目宣传面，线下客户导入是本案来访的重点；2）线下渠道当中，目前效果较好的是中介客户导入及小蜜蜂拉访，但徐庄售楼处小蜜蜂拉访量较少，主要因为售楼处离拓客地点有一定距离，且拉访方式比较单一；3）call客及企业拓客虽持续在做，但收效不大，形式上、资源上的调整是下阶段需要调整的最重点工作；来访购房目的分析1）项目来访当中，同策372组客户，78%为投资，22%为自住需求；2）自住客户中，首次买房占比5%最多，主要为周边上班人群，为上下班方便，年龄主要为80后及90后居多；3）少量客户考虑：区域改善及和分巢；来访客户关注因素分析1）372组来访客户当中，关注因素最多是价格，其次首付分期细则，周边轨道交通及投资回报率